小弟插嘴一下
紅牛的區塊定位基本上就是鎖定特定的族群
由於廣告搭配行銷必須是當地的風俗名情而定
蠻牛的廣告比較趨近於LOCAL
而紅牛的廣告 雖然有點像天降神兵一樣
突襲著別人 也突襲的其他相關的牌子
不過大家有無注意到 LA POWER 也很貴耶!
雖然是五月天代言的
不過他卻可以吸引到年輕族群
用的人不同 在行銷學的4P上面也會有不同
從需要到被需要 是另外一種 獨特的行銷方式
除了AD基本上重要 另外就是實質性也很重要
小弟淺見 在此發表 希望大大不令指教

說實在的，與其說能不能打過蠻牛~

不如去思考怎麼打蠻牛還沒打下來的市場；『遇見打不贏的巨人怎麼辦？當然是不要正面接觸啊！』

我們可以去調查一下，還有哪些人需要提神飲料，但是不想喝蠻牛的... (我就不想喝啊...感覺上就是很傷身，另外一牌的200-p我喝完心悸不已，妖瘦喔~)

我說一下自己的經驗好了，在台灣的7-11等超商，提神飲料不過就是冷藏櫃的一排而已 (大概幾個Brand吧，五隻手指頭差不多)，但是在日本的超商，提神飲料是滿滿一整個櫃子，光是一個品牌就可以有好幾種產品，每一種產品可能還有好幾種配方...用這個例子來看，紅牛應該有很大的發揮空間才是。

而在市場區隔這一塊，不要從打高空的 "形象" 去做 (為什麼雅痞就要喝紅牛?  個人認為沒有說服力喔~)，形象是原廠在做的；代理商要從 "銷售、需求" 面下手！也許原廠定調為 "雅痞"，那代理商要做的就是：這些雅痞喝了之後會怎樣? 喝了能幫他怎麼樣?

如果沒有放下身段、繞個圈圈去後面偷襲，我想要正面挑戰蠻牛是有困難的。

[ 本帖最後由 fronties 於 2007-6-20 02:48 編輯 ]

不好意思,我是以消費者的角度來看紅牛...
紅牛的電視廣告其實蠻失敗的,
我記得他好像有出過七支動畫,有法官,神燈,青蛙王子....等等
廣告內容太過抽象也不是很有趣,
初次登場這樣的廣告內容很難打入消費者的腦海中,
電視廣告每支三十秒的下去播也是要花不少錢,
我覺得倒不如請台灣的廣告公司針對台灣市場重新製作來的好,
盲目的銀彈攻勢只會增加開銷...
如果我是代理商有心要讓紅牛達到佔有率的話,
電視廣告會以明確的主題去區分要攻佔的族群,
針對電視廣告而言冰火的廣告就相當不錯,
身邊不少女性朋友都有再次購買冰火的意願~
在喝的時候也能感受到廣告中的funny跟溫馨....
外來品在廣告上真的很真重要~

坦白說
如果妳有看過red bull air racing contest之後，妳就知道一間國際化的公司，所採取的行銷策略了，有多麼的驚人了！
我個人認為，已經不是打不打的過的問題了，
而是國際大廠願不願意陪妳打，
另一個角度來看，台灣這塊市場，是不是大到讓他們撥資金來打，
可口可樂在國外也推出了提神飲料(mother)，企圖想跟red bull分杯羹，但red bull 的行銷手法真的是很認真在做的，連可口可樂這種大廠都沒敢陪他玩所以導致在國際的提神飲料市場，還是以red bull為最大的市占率。

Red bull 在國際佔有率最大
但美國只能屈於老2
美國最大的是Monster energy drink
但由於產量的關係 不能打入國際
股票也在10年內翻了256倍

美國會喝能量飲料的是
金融 電子業 還有開卡車的
因為都需要熬夜
而且是一天喝好幾瓶

不過口味最多的仍屬 Monster energy drink

上它應該是要和蠻牛做區隔的，而實際上它的價位也是。要打進台灣市場應定位在不一樣的客群。
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在歐美平常的價位= 台灣有錢人的價位
在歐美red bull 是走大眾趨向
所以才賣的多
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因為紅牛主要是以補充體力為主，以提神為輔藉
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這是因為台灣市場沒有區分的很清楚
因為 補充體力 = sports drink
提神 = energy drink
這是在歐美啦

不過我想你的主意應該行的通
因為台灣在某些事上簡直是盲從
只要洗腦一下 就OK了

一點拙見 大家看看笑笑就好吧:emo 032:
非常認同cat077所提的見解,Red Bull 一來廣告給人沒有重點的感覺,讓人無法了解到這產品的功能性到底在哪,大家只知道一瓶紅牛很貴,對於他真正的效用在哪並不是很清楚,二來定位方向錯誤,行銷活動都是要先透過區隔、選擇、定位的過程之後才來實施所謂的策略性與戰略性行銷(4P),紅牛如要定位為提神飲料中的精品,想必一定沒有做過市場分析,台灣的市場會使用提神飲料的族群,我相信並不會願意花大錢去買一瓶包裝精美效用差不多的紅牛.
所以我認為如果能將紅牛從新定位,與一般提神飲料有所區隔,就如CAT077大大所提出的種種方式,對於年輕人、喜歡嘗鮮、有品味的族群都會有一定的吸引力,紅牛在台灣也才能建立出年輕化、活潑化、精品化的品牌形象。

小弟個人認為行銷定位是很重要的
蠻牛已經是提神飲料的龍頭就是因為它定位清楚
深深受一般消費者的認可,這點就讓它立於不敗之地
紅牛價錢定價太高只能吸引小眾市場,偏偏這塊消費組群對銷量應該不大
所以淺而易見誰勝誰負了,這只是小弟的一些淺見而已

來看價錢
Red Bull 絕對比Starbucks 便宜很多
不過比可口可樂貴很多

他們都有咖啡茵
不過 可口可樂會讓人上癮
據說某些喝Red bull 的人也喝上癮

那Red bull 到底多了什麼
taurine(C2H7NO3S)
請化學系的人 來講他的效用
還有一些維他命B

可口可樂會上癮嗎
我怎麼都不這麼覺得
喝完可口可樂之後
一段時間沒喝也沒什麼難受的感覺呀

Red bull 在國外的行銷策略很明顯
幾乎講得出來的極限運動，都有它們的影子
但...拿來台灣用就真的成嗎!?
日前在中二高休息站遇到Red bull 的MINI宣傳車及Red bull Ladys
感覺上跟台灣的消費型態還是格格不入..

如果它成份不傷身，又能走出在地的特色
自然能跟蠻牛等飲品....區隔開來
年後的運動彩卷開始運作了！
這方面應該能找到自己擅長的戰場，來提高自己的曝光率

飲料是個很好玩的東西
因為 如果到一個年紀以後
喝什麼樣的飲料的習慣就很難改變
這個是有 統計學的support
所以 這個廣告成不成功
都要看新一代
因為我們老一代很難再去改變自己的想法

我喝過但沒買過
都是人家辦活動跟紅牛小姐拿的
真的不好喝
真搞不懂，這麼貴又拿出來送
國外那一套不是合台灣拉
回去多想想再來
掰掰

據敝人時地使用結果.
1.兩者對於提升戰力功效並無太大幫助(還是敝人身體太虛?).我加雞精蜆精也沒有強多少啊.
  目前已不迷信喝了再上這件事.多尿掃興罷了

2.蠻牛到處買的到.紅牛目前我只有在萊*富比較常見.因為跟代理商有關吧

3.蠻牛1跟2只要2*元.紅牛要5*-6*元.敝人認為價差優勢太大

4.據敝人之前爬文紅牛配方在國外確有提升戰力之效.不知為何到台後一振不起.配方是否有調整?

5.廣告太差.給你一對翅膀要幹什麼啊...不如蠻牛的暗示性來的直接...200p更強 喝了再上...

個人意見 僅供參考 討論....

哈哈小弟看了上面各位大大的高見以後覺得阿~~康貝特是還好阿~口感比蠻牛不好喝~但是我爸爸比較喜歡喝康貝特內~沒喝過紅牛~應為每次去超商如果想買提神飲料的話都買蠻牛~應為紅牛太貴了拉~喝提神飲料感覺是在提精神慰藉~沒有什麼作用~怎麼會去喝紅牛納麼貴的

其實我們可以從SWOT下去分析，red bull她有很好的品牌形象與知名度。切入台灣這塊市場，她朝向年輕有品味的消費者為主。跟蠻牛、保利達的藍領階級是不一樣的。這就是她的機會和利基吧！

在說行銷方面，可以在國外各大體育盛事，例如：F1，極限運動，甚至是飛機的F1賽(忘了什麼名字)，都可以看到鮮明的品牌LOGO。讓人不注意都很難。正不是很簡單明確地攻佔了主要消費者的好感和心佔率。再說台灣是不是她們主力市場也很難說，說不定是拿來試探大陸市場的接受度。

我只能說red bull有很難得的好品牌。在競爭激烈、平均生命週期又短的飲料市場是很少見，red bull能成為跨國知名。個人非常推崇，還有鐵金剛彭剛納爾“驚人之舉”，真的非常成功，成功擄獲台灣人的所有焦點。不論是在時間地點的選擇，還是公關行銷(媒體)都非常完美。期待他們接下來在2008年的活動。

[ 本帖最後由 divesea 於 2008-1-3 12:54 編輯 ]

沒想到在卡提諾可以看到有人在討論RED BULL的行銷
小弟我原本是代理商:廷X的商化人員
專跑CVS看RED BULL及其他酒類的排面
到12底已經沒了
在這幾個月的觀察之下
發現鋪貨率是個問題
原本7-11還有 現在全部已經下架了
買的人少 店家加盟的也都不太願意賣
畢竟蠻牛一天可以賣個好幾瓶 ＲＥＤ　ＢＵＬＬ卻一瓶也賣不出去
還有價格太貴
ㄧ瓶ＲＥＤ　ＢＵＬＬ要快要ㄧ個便當的錢
也許這樣ＲＥＤ　ＢＵＬＬ才會打高格調吧！！
吸引比較高收入的購買
（畢竟像我賺少少，要花６５買提神飲料:emo 051: ）
有次去到日本
日本也有賣ＲＥＤ　ＢＵＬＬ
可是日本每瓶能量飲料都要日幣２２０以上
相對起來ＲＥＤ　ＢＵＬＬ就沒有太貴的感覺
但聽主管說ＲＥＤ　ＢＵＬＬ價格下不來
因為每罐都是從奧地利進口的

ＲＥＤ　ＢＵＬＬ優於蠻牛的話
我個人覺得味道上　的確是好喝多了
效用對我來說還ＯＫ　＝　＝

但～價格真的太高
真的買不太下手
這應該才是銷量不佳的主因

對不起偏離主題了太遠了！！

覺得可以從贊助下手
１。贊助一些運動類節目
ＲＥＤ　ＢＵＬＬ也贊助很多運動
但國內運動不太盛行
反正每天再派樣送了一堆出去

２。想一些新的喝法
例如夜店已經有ＲＥＤ混酒類

３。創造話題性

[ 本帖最後由 hitsuji 於 2008-1-11 09:46 編輯 ]

但聽主管說ＲＥＤ　ＢＵＬＬ價格下不來
每罐都是從奧地利進口的
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因而RED BULL的品管真的很好
因為在外國吃官司
真的很可怕
他們如果要降價
可以學寶路去泰國設廠
不過也....
近年的SKII 台灣也出包了

至少REd BULL 還把台灣人當人看
因為很多台灣人花一樣多的錢買次級貨

喝energy drink
就是卡車司機,金融業,資訊業.. 一堆用命去換錢的工司
由其在歐美他們的薪水還暴高的

不過台灣就不一樣
台灣的薪資結構也蠻特殊的

紅牛在國外好像蠻紅的

題外話
之前發生下毒事件是哪一個?
蠻牛嗎