[經驗分享] 行銷心法》主打商品 跟著「氣候」調整

有個故事說，某個老婆婆天天哭，晴天也哭，雨天也哭，別人好奇問她原因，才知道她有兩個女兒，一個嫁給賣傘的，一個嫁給賣鞋的，天氣放晴時她擔心大女兒的傘賣不出去，下雨時她又擔心二女兒的鞋賣不出去。

大家勸她反過來想，晴天時想著二女兒的鞋賣得好，雨天想著大女兒的傘賣得好，從此，老婆婆破泣為笑，天天都開心。

很多行業都要「看天吃飯」，而且商品都有淡、旺季，如果對時節、氣溫、天候保持高度敏銳，店家就有機會減低淡、旺季對營收的影響，不但進帳得快，另一方面，東西也不致於賣不出去變成庫存。

像統一超商等便利超店，就很明顯注重季節性商品，夏季天氣熱，就賣冰沙、涼麵，冬天氣溫低，就賣熱咖啡、暖暖包，讓店裡永遠沒有淡季，永遠有熱門商品，使得消費者在店內都能買到正好需要的東西，現金流量就不會停滯不前。

不過，要開一家賺錢的店，季節只是參考指標，因為有時候天氣變化多端，冬天可能也很熱，消費者還會想喝冰的，根本不會去買暖暖包；夏天也可能很涼，想買熱食，不會去吃涼麵；這時候，老闆的應變能力要強，不能拘泥在所謂的當季商品，而是要隨時體察消費者的需求，才不會原本預期好賣的東西卻賣不出去。

7-ELEVEN的創辦人鈴木敏文也出書談過這個「經商之道」，他直指，「連夏天也可以賣熱咖啡和關東煮」，因為遇上溼冷的梅雨季節，把熱咖啡和關東煮當做促銷重點，可能還比一般的夏季型商品更好銷。

主動依氣溫變化來掌握進貨種類、改變商品上架和陳列的方式，不但可以提升業績，同時也因為不會堆積滯銷商品，可以減少損失，

以服飾店來說，像班尼頓、佐丹奴這樣的連鎖平價服飾店，當寒流來時，大都會很快在店前擺上套頭毛衣，吸引消費者購買，但天氣轉熱時，如果慢半拍，仍然放著套頭毛衣，不能引起讓人進門消費的欲望，導致生意清淡，日營收迅速下滑。

個人服務業也一樣，像時下熱門的婚禮顧問，其實工作性質很像活動公關，在年底或鬼月前的結婚旺季，幫新人辦婚禮，等到淡季時，也可以做企業記者會、晚宴或促銷活動案，巧妙讓淡季也有旺季的水準，維持穩定獲利。如果只是性質單純的婚禮祕書，在結婚淡季時沒有進帳，可能就要喝西北風了。

【2008/02/23 經濟日報】

叔叔的話：

看到這篇文章，回過頭來想想自己曾經經歷過的一些行銷上面的時程，於我心有戚戚焉。
往常在一年的將近年底，大概是十一月甚至更早在七、八月就要開始規劃明年度的行銷計畫。
叔叔的習慣會是把農民曆拿出來看。
農民曆這東西很好用，可以看到一年三節：端午、中秋、過年是什麼時候。
還可以知道七夕、清明節、中元節、元宵節、立冬、冬至...一些傳統的日子是國曆的何時。
然後再加上國曆的一些既定的日子，比方說情人節、母親節、父親節、婦幼節....等
再加上一些農民曆上面找不到的，比方說百貨公司週年慶、暑假、寒假....等
根據上面的資料就可以來做一下初步的年度活動規劃。
如果沒有遇到節日怎麼辦呢？
那就是想一些創意的行銷活動，來讓整年度的活動會很豐富。

提前半年想吧
提前三個月執行吧

根據經驗法則多少都可以推演出大概是什麼固定的日子即將要來臨

以上是叔叔的分享

[ 本帖最後由 ricky0911 於 2008-2-26 01:16 編輯 ]

不錯的提醒及建議!
看似是一種易懂的常理,
經由文章點綴.讓人更加深印象!

小小插曲
行銷是很講品牌力的
文中提到
"像班尼頓、佐丹奴這樣的連鎖平價服飾店"
班尼頓幾時已經變成連鎖平價服飾店???
在我看來他的衣服一點都不平價阿
作者要舉的例子應該是班尼路
Benetton=\=Baleno
當然，這點小小的爭議不影響該文章的寓意
不過個人覺得
現在行銷學中品牌正夯
一些基本的品牌定位還是要掌握比較恰當
小小意見