[問題諮詢] 可口可樂國際行銷策略為何？請有涉略的大大和各位先進共同討論喔 !!

可口可樂國際行銷策略為何 ？

一.在市場的滲透力：

   對當地的傳統的店面、便利商店、餐廳都是屬於銷售點經營，

   而依照銷售點的性質又可以分為直營、經銷及加盟

   幾種方式還有經營物流與銷售店。是以物流及直營店的方式經營，

   如在台灣：7-11、統一超商、大潤發、愛買等。

二.物超所值：

   小罐進貨價大約在15元~15.5元左右...

   大賣場進貨價大約14.5元~15元左右...

   因為他都主要都是在當地生產包括對罐裝工廠的控制對於價格有大幅的下降。

   如：台灣的太古可口可樂。

三.使得可口可樂成為全球受歡迎的飲品：

   可口可樂致力覦建立其獨特性，提升相對價值，

   外加對於廣告部分也會依市場需要而做調整。

   如：韓國的SHINHWA、非的波特吉爾特、香港的張柏芝等...

可口可樂比上百事可樂在哪些方面較佔優勢 ？

   作為一個百年品牌，“經典”本來是可口可樂的優勢，

   在形象上百事可樂一直落後 於可口可樂，而百事可樂較晚進入市場，

   相比之下可口可樂已經具有了忠實的顧客。

   而現在飲料業者對於海外市場較為注重，而百事可樂到了1994年才進入海外市場，

   相較於可口可樂已晚了50年。

可口可樂若增資於印度市場，其優缺點為何 ？

   優點：進入市場內的飲料品牌較少，外加有自身擁有良好的品牌聲望。

   缺點：較百事可樂晚進入可能會花較多的資金。

可口可樂若增資大陸度市場，其優缺點為何 ？

   優點：對於百事可樂而言，已經在大陸經營品牌較久。

   缺點：較知名的藝人明星多為百事可樂的代言人，
   
   外加宣前較不為百事可那那麼積極，以致於一些城市較接受百事可樂。

你認為Douglas N. Daft，應向高階主管會議提出怎樣的建議 ？ 為什麼 ？

   因為印度現在有很重的反外商的潮流，先打出可以保證印度多少的工作機會，

   取得當地的認同，在市場上尋找知名藝人當作活招牌，加強宣傳因應百事可樂的先進入優勢 ，

   在當地多辦些公益活動，建立起良好的品牌形象。


請各位先進多多指教討論

[ 本帖最後由 ricky0911 於 2008-3-15 02:11 編輯 ]

我針對大陸這塊做回答!!可口可樂該如何打入百事占據大半的市場呢??
    光電視網路兩大行銷管道，百事在當地已是強勢的可樂品牌電視廣告讓人看了好笑，心有所觸，網站也讓我玩好久，即使都是舊瓶新酒的東西，相比之下可口?!你們有印象深刻的東西嗎??
    百事在大陸以亞洲最紅的明星作宣傳，找來了很多大牌打廣告，所以影藝版常有狗仔免費宣傳百事^^百事已年輕流行，那可口已運動作行銷吧!!
    在中國可口的網站開頭就是一支奧運火炬，在奧運將到的時間想必是宣傳的最高期，每個人或多或少都有國家民族的情感，看到世界運動比賽直覺都想幫自己的國家加油，在廣告，網站上都可以拿運動做議題行銷，百事找明星，可口就找球星!!運動議題除了奧運，大大小小的各類會流汗的比賽都是可以行銷的媒介，所以這是一個永不斷流的品牌印象(除非人類進化到靠腦不靠手腳的ET狀態)
    不過這樣做也只能跟百事打平，要超越呢??
    小弟我給點建議:可口還是以美式文化來行銷全球，不妨讓中國部門擁有絕對自由權吧!!美國人會懂中國習俗，繁文縟節的不多，中秋端午初一十五要幹嘛中國人才最知道
    中國地大物博，東海西沙南熱北凍樣樣不同，平負差距也是很大，所以"客製化"行銷也很重要
    可口有百事沒有的東西:經典跟早切入已開發國家(借用板大的資料^^)
向BMW在經典這一塊做得不錯，成立博物館、雜誌，廣告也屢屢以現成客戶的乘坐感覺做行銷，非傳統的汽車性能，水跟汽車不一樣，不過可口的故事可以追朔到二戰時美軍在各國贈送~民生物資和巧克力可樂~給貧民老百姓(出故事書??呵呵^^)
還有在各國喝可口多於百事的國家很多，能否讓去中國出差的中高階人員做宣傳??
    百事有可口沒有:網站
    十秒鐘讓人看不懂的宣傳網站是不會有效果的，我知道可口的網站很"豐富"，可會細心"品嘗"的網友又有多少??
簡單，直覺，是讓人喜歡的^^

[ 本帖最後由 adagdg 於 2008-3-15 19:23 編輯 ]

可口可樂就是靠打戰起家的
有美國大兵 就有可口可樂
讓可口可樂在老一輩人有很深刻的印象
因為可口可樂和美國國防部合作
理由:可口可樂 可以增家美軍士氣

當然年輕一輩就沒有這種印像 越戰早就結束很久了

還有電影院的廣告 都是可口可樂買走了