[理論探討] 創業加盟的六大陷阱 !!

男怕入錯行，女怕嫁錯郎。

許多人都有創業開店的夢想，

夢想自己有朝一日也是坐擁百萬名店的主人，

但這個夢想是否會實現成真，

或者永遠只是停留在腦中的一個虛無縹緲的夢想而已，

還是實行後到頭來反成噩夢一場。

個人自行創業要評估，

如果是選擇連鎖加盟店創業更要評估！

市面上各式各樣的加盟總部，

看得人眼花瞭亂，可得好好把脈把脈，

看看那家才是正派經營的優質總部，千萬不要選到虛有其表的空心大總部。

特別是對許多創業者而言，創業是一條只許成功，沒有失敗本錢的一條路。

然而，面對創業的這條不歸路，有志創業者要如何著手進行，才能一圓創業的美夢。

而加盟就怕選錯總部，對加盟者而言，

在創業加盟的過程中，最常遇到的創業陷阱有下列六項：

一、總部吹噓誇大連鎖店數

許多總部為了招募加盟店，往往會在店數上灌水，

宣稱自己的加盟店高達多少家，但家數是否真的有如宣稱的那麼多，

外界往往不得而知，如欲印証，最好的方式就是請總部提供一份所有加盟店的名單，

加盟者可據此名單，實際去走訪其加盟店，

與加盟店主聊聊目前的經營現況如何，則可獲得更真實的答案。

二、權利金一次收齊

由於權利金是持續性的收費，某些加盟總部會在簽約時，

要求加盟者一次開出合約期限內全額權利金的支票，

例如合約期限為五年，權利金採取年繳方式，

某些總部便要求加盟者將五年的權利金，一次開齊五張支票繳交總部。

後來曾有這樣的案例發生，某一體系的加盟者開店二年，因為生意不佳而關門大吉，

但是卻早在簽約時，已開齊五年權利金的支票繳交給總部了。

三、自願加盟式的毛利保證

能夠實施毛利保證這套制度的總部，基本上都是規模比較大，

而且總部能夠精準瞭解加盟店的營收及銷貨金額，

像便利商店一律強制打發票，而且建立起POS系統，

每家加盟店賣了那些商品，毛利有多少都一清二楚，

能夠建立這樣的機制，總部才有能力做毛利保証制度。

但坊間絕大多數的連鎖加盟體系，都採行自願加盟，

總部對加盟店的控管力相對較弱，加盟店每天做多少營業額，

總部通常都無法精準掌握，

所以，一旦有自願加盟的總部宣稱有毛利保証時，

加盟者可得好好睜大眼睛，以免掉入陷阱了。

四、加盟總部沒有註冊服務標章

加盟者為確保加盟權益，

在簽約時應要求加盟總部出示服務標章證書，

因為所謂加盟，就是總部將品牌授權給加盟店使用。

換句話說，總部必須要先擁有這個品牌，才能授權給加盟店。

也就是說，總部必須先取得智慧財產局所頒發服務標章註冊證才行。

所以，加盟者在加盟前，務必要先確認總部的確擁有此一品牌，才能放心地加盟。


五、要求加盟者當場簽約加盟

有的總部為了快速拓展加盟店，

對加盟者不僅是來者不拒、毫無篩選，

甚至在與加盟者第一次面談時，還會鼓吹加盟者當場馬上簽約，

加盟者如果一時不察，在還沒搞清楚的狀況下，很容易就糊里糊塗的簽約而落入陷阱。

有的加盟總部，對加盟者是毫無篩選，

只要加盟者繳交加盟金就可簽約加盟，浮濫開放加盟，

加盟者加盟之後，總部的支援輔導自然相對較少，加盟店的生意要好，也只能自求多福了。


六、安排特定加盟店供加盟者參觀

加盟者在加盟前，往往會先去觀察已開業的加盟店經營狀況，

而總部通常也會安排一些店面供加盟者參觀，而總部既然要安排，

當然都會安排一些業績特別好的店供加盟者參觀，

不僅參觀那一家店要挑選，連參觀的時段也要挑選，

挑選尖峰時刻店面人潮才會多，因此，對加盟者很容易造成一些假象。

因此，加盟前要先評估總部成立的時間

現有店數的規模、加盟流程的嚴謹度、現有加盟店的經營狀況、行業發展的前景。

當然，最重要的，還是自己的興趣適合做什麼行業？

開店前，地點要評估，商圈要評估，

選個好地點，找個車水馬龍的黃金店面，才能開店賺大錢，

不過，這樣的店面，租金當然會很驚人。

對加盟者而言，面對各式各樣、琳琅滿目的加盟體系，

必須掙大眼睛仔細評量，才不會讓創業老本，變成肉包子打狗有去無回。

[ 本帖最後由 ricky0911 於 2008-3-16 19:23 編輯 ]

這位大大謝謝你發表此文章
現在知道加盟一家店要注意哪些事情

感謝阪大寫這篇文章  雖然創業離我很遠~但是我會努力得˙~~~

這篇文章真的是值得注意!!現在也很多人懂的保護自已了!!
路邊常看到加盟的店，過了一年約到了，改了名字繼續賣!!
少了加抽成降低成本的方法囉