[個案剖析] 味全品牌企業闖出新商機的策略模式

身為一個行銷人，常常在探討各種企業行銷

之前看到經濟日報的新聞：
味全及統一兩大食品集團看好生技保健未來發展潛力，味全今年起將建立300人直銷部隊，三年內讓保健品業績倍數成長到10億元以上；
統一則採精耕策略，強調每項保健品都必須打進市場前兩大地位。

味全表示，看準人口高齡化趨勢，去年味全首次成立直銷部隊，今年打算再招募300位以上的健康大使，
擴大直銷隊，希望今年能為味全帶來5,000萬元以上的銷售金額。

味全指出，該公司強化直銷體系，著眼於擴大長銷型保健品研發，包括紅鞠、膠原蛋白，及羅根雙歧感菌等。
此外，味全也會參考日本當紅保養品蝦紅素，4月起推出同類型產品，希望能成為國內抗氧化產品龍頭。

--摘錄自(3/17經濟日報╱記者謝柏宏／台北報導)


目前保健意識上漲，人口少子化及高齡化趨勢的形成，的確造成保健市場的擴大，古版印象中近似老鼠會的直銷方式，也破天荒的被大品牌所接受，
代表直銷的模式開始漸漸被認同，提供味全生技目前的招募活動網址給大家參考：http://www.tutanyes.com/weichuan/index.asp?ad=b
一般人排斥的直銷方式，在經過大品牌的光環加持後，能否增加許多消費者的信心，進而產生嘗試的意願，
提供這樣的議題給大家思考研究看看，我有去收集過他們的資料。

味全的生技直銷制度優勢：1.不需要囤貨  2.有老品牌的信賴度存在  3.保健食品對身體來說，是就算沒有大效果，也不至於對身體不好    4.即使只是自己買來吃，或是買給身邊親朋好友吃，成為直銷商所拿的折扣很划算。

且看這樣的品牌直銷制度，是否能改變一般大眾普遍對直銷的老鼠會觀感，勾勒出企業的新藍圖呢?

[ 本帖最後由 美式冰咖啡 於 2008-5-3 21:01 編輯 ]

味全這家公司給我的感覺是越來越不長進了.對不起因為從以前父執輩起就跟這家公司滿有淵源的.看到這樣一窩蜂跟流行的經營模式很痛心而已.股票比統一早上市產品市佔率卻節節滑落.每個領域都想涉獵又不敢當開路先鋒.永遠跟在人家的屁股後面能賺到什麼錢?

[ 本帖最後由 gb9989 於 2008-7-26 11:01 編輯 ]

假使保健產品食用既然有可能不會對身體有任何的幫助，那又何必去購買了?那又跟一般市面上所出售的寒天商品該如何作區分呢？這應該不能算是優勢的一種吧!!再者，說到品牌知名度...統一集團和味全集團相比之下是晚起之秀，那為何現今的市場佔有率卻是統一集團佔有優勢呢？這樣子的品牌又真的有信賴度可言嗎?總感覺他的直銷制度依然還是無法擺脫過去老鼠會的感覺。
這不是味全集團所要擔心的!!
就超商而言....7-11毋庸置疑以成為台灣便利商店業的龍頭，在現今的台灣社會裡，24小時的經營模式以及滿購買金額就贈送點數的模式都養大了顧客的胃口，從一個稍佔劣勢的企業，該如何不惡性競爭且不額外增加過多的成本負擔下讓自己的營業額日與遽增且擴大自己的市場佔有率呢，最近一直在思考這問題。
最基本的答案應該就是不斷的研發新產品吸引消費者吧!!
但對於全家和橙果合作的好神公仔系列來增加自己贈品的質感或許也是增加自己銷售量不錯的作法!!