[問題諮詢] 關於電子商務商業模式和行銷企劃

我是新人,有乖乖爬過文了,所以我不是把學校的報告問題直接丟上來,我有做功課
我有兩個問題想請教各位大大,希望大大們能指點一下我
一、關於行銷企劃的撰寫
老師要我們寫一份有關行銷的企劃書
我選定的題目是有關食品公司的年度產品行銷企劃案(中秋烤肉組合,市場區隔和定位在高價)
從摘要、問題分析.....到工作組織、工作進度表我都可以應付
但是寫到預算表和效益(損益)評估這兩部份，小妹我就卡住了
雖然老師要看的是我們有沒有寫企畫的基本能力(他說數字可以掰,細節不用太計較,重點在企劃書的架構)
不過我真的不知從何下手
(與其說是掰不出來,不如說是掰也想掰的好看一點..... )
我想過預算的部份我應該是隨便抓個金額(例如1000萬)
然後用比例分配的方法攤到各個支出項目
所以最頭痛的是效益(損益)評估
我個人也想知道(學習)像評估的依據....等等
不知有大大可以指點一下嗎?(還是我乾脆亂掰算了......Q____Q)

二、關於電子商務的行銷模式
幾年前引起話題的網路原生報[明日報]失敗的原因,不知各位大大有何看法?
失敗的原因我查到了很多資料,所以只等慢慢消化就行
但是如果今天身為明日報的經理人
各位大大認為怎樣的行銷模式可以在現在生存下去?
轉型成像現在很多要收費的知識庫、資料庫嗎?
找間擁有實體資產的媒體合作,像聯合、中時、東森?(有點老生常談的「虛實合一」)
有人說網路上最值錢的就是知識(資訊)
如果想用知識(資訊)提供者(平台)的角度賺錢
是不是如果不能找出利基,和現有的、已經成熟的類似網站作區隔,就乾脆放棄這一塊?
(這是我報告的最後一題,其實我還蠻想這樣子回答的,
因為憑我現在嫩到不行的功力是想不出什麼好點子...... )

[ 本帖最後由 熾天使之怒 於 2008-10-10 21:24 編輯 ]

你好耶  給你一些我小小的意見
記得當初在學校做這類型作業時
老師好像也有說過類似的話(說數字可以掰,細節不用太計較,重點在企劃書的架構)
該不會這麼巧吧  阿 先回到正題

預算方面沒有實際的經驗實在很拿仔細拿捏
真的要仔細去寫的話
就必須每個環節去一一評估
簡單點的資料還不難找
像是媒體廣告時段的價錢
公關活動或是宣傳企劃的價錢
或許還可以找到一些相關資料
而效益頻估我那時候都是用個偷吃步
直接把剛剛所算出來的預算價格
當成是可能的效益 或是估更高一點
至少可以打平預算的花費
當然要說一些這樣的頻估是因為我們整體企劃的完整性所推估的話
不過企劃的整體性要完整就是了
既然是年度企劃就盡量一整年連貫 不要斷頭斷尾沒中間的

至於第二點
網路上最有價值的是知識
但是要有效的販賣知識相當不容易
依照你想販賣的對象應該有所區隔
像是一些資料庫 產品數據 民調等等
比較屬於企業團體需要購買的
而一般民眾需要的就更多元化
所以想要販賣資訊 可能很難找到一個有效的利基點
可能以提供資訊的角度 配合相關產業或產品的廣告或是致入
或許你可以到YAHOO看看
當你想要在知識+找到"電腦重灌"的資訊
查這資訊不需付費 但是YAHOO便會在這些資訊旁
設立許多可以幫你電腦重灌的廣告
不過前提是你的平台 資訊是相當豐富 很多瀏覽量
或是專精某種類型 EX:3C產品 相機 化妝品 遊戲...

一時間想出來的 你參考看看

以下為個人的淺見,僅是代表我的些許想法.
1. 你希望做的是份可以交差的報告?亦或是所謂的行銷企劃書?
因為二者的差異在於你是用什麼樣的切入點在寫，如果你要可以交差的GOOGLE其實不少。

但如果你真想寫份企劃書的話，撇開固定格式外（老師應該有教，或請查書！），應該從企業主的心態去思考！
如果你是個企業主，你會想看怎樣的企劃書？！（我想貴校老師的用意也在於此）
關於文中所提及的預算表和效益(損益)評估這兩部份　
通常預算表是代表整件CASE所花費金額的表列(ex人員費,場地費,設備,或有的沒的)
效益(損益)評估 是用來說服企業主 錢到底花的有沒有價值 錢到底有沒有花在刀口上(意謂行銷效果如何?!)
例如說 用一百萬的費用 可以達成一億的廣告行銷效果,如何達成?怎麼達成? 也就是其中你要陳述的了!

2.電子商務 的行銷模式
關於明日報，你已有你自己的論述了！個人覺得你可以試著去找相關可以支持你論述的資料或案例，只要符合邏輯，不是怪力亂神，
我想足以去說服你的老師（把你的老師當成企業主，用他的立場去想你的問題，你自然會有答案）
另外，知識(資訊)提供者(平台)的角度賺錢，其實已經大有人在做了！如何做出創新，想個別人沒有想到的idea，也許下個楊致遠，會是你哦　

P.S 企劃書其實就是故事書，別想的太難！沒有標準答案，自己試試囉。。。

效益頻估我那時候都是用個偷吃步
直接把剛剛所算出來的預算價格
當成是可能的效益 或是估更高一點
至少可以打平預算的花費

↑這一招不錯,起碼有個連貫性

我單純的想法是:
YAHOO是入口網站
和網路原生報的商業模式好像不太一樣
所以我有想到這點,但是不知適不適合拿來在報告中討論
比較可能的話拿同樣是網路媒體的成功案例會不會比較好?
(但是總覺得沒有原創性,只是跟著人家做過的走/___\)

題外話,我覺得YAHOO的知識+真是成功找到利基點
從越來越多人使用網路搜尋資訊(其實絕大部分不能稱作知識吧.....^^|||)這裡切入
一方面招攬廣告(幫廣告主提高目標客戶的命中率)
二方面又可以收集許多資訊(趨勢、熱門話題之類的)

謝謝您的回覆^^

我就是不想一昧的抄人家(從辜狗大神東拼西湊^^|||)
這樣會失去了我學習行銷的意義

嗯,我知道固定格式很多書上都有得參考
老實說,(小小聲.....)是我們老師很爛
上課就照著書商送的PP檔唸課文
這門課我算是自立自強

關於明日報的案例
其實老師是要我們討論一下第一代和第二代電子商務之間的差異
很多簡單的論點課本上就有
但是我想報告的深入一些
所以自己多了很多想法

P.S 企劃書其實就是故事書，別想的太難！沒有標準答案，自己試試囉。。。

↑這句話我很受用,反正我是菜鳥,菜鳥就是可以天馬行空再來學習實務,哈哈!謝謝大大嚕!

   學無止境,大家都是互相學習....

給你另一個反向思考的點! 當大家都在討論成功案例的同時,有沒有人在分析那些失敗的案列?
成功只是失敗99次後,剛好第100次沒失敗.....(這種的論點和CASE似乎也不少)
希望對你的報告有幫助!