[問題諮詢] 關於故事行銷力網站，請問大家的看法

各位前輩好：

　小弟剛任職網頁設計師於新公司，公司原先的網頁客戶大多以政府公家機關為主，以往都是招標選案，但近來案件數並沒有那麼多（也許也跟景氣有關），所以老闆目前有想到要擴大原先的網頁客戶市場。

　由於老闆本身是技術人員出身，所以非常重視專業技術力，網站也是接高品質的客製化網站，即使開發新市場也是希望以這類型為主（即是以大公司行號以及需求多種網頁程式技術功能的網站為主），目前老闆的想法是先建立一個具有故事行銷力的網站，以此跟我們的客戶宣揚我們有這樣的技術力與行銷力，為此他還希望我能找尋有相關課程我可以去上課，公司可以補助的。

　不知道各位前輩對這樣的拓展客戶方式有什麼看法呢？小弟雖然沒上過系統性的課程，但是多少了解所謂故事行銷力的作法，心裡面大概也有一些想法，來這裡提出是希望能跟大家互相切磋或者能聽到更好的建議，請大家給予一點意見吧～

[ 本帖最後由 熾天使之怒 於 2008-12-5 16:33 編輯 ]

　我自己先拋磚引玉一些東西好了，其實故事行銷的手法在近年來極常出現，在網路上搜尋得到的較為有名的是海洋拉娜的案例（不過我對這品牌的故事不是很清楚），我自己印象較為深刻的是全國電子救甘興、張君雅小妹妹以及雄獅牌的那隻小獅子吉祥物的故事，這是系列性的，至於在單一廣告CF上的故事行銷手法則更是數不勝數。

　網站的故事性行銷比較常見的有一系列的Flash動畫，比方阿貴、幹礁龍（好像都是好古老的東西？），以我聽到老闆這個提案的第一個想法，首先是建立起一些屬於公司的個性人物（例如阿貴裡的種種角色），讓他們演出一些故事，當然故事的內容就要看我們針對的客戶群去做設定，要怎麼去吸引他們的注意力了，關於這部份可能還是得做一份分析的企劃書才對（唔...為什麼網頁設計師還要做這個？算了，多學東西多好）。

　不然就是作相對的Flash遊戲或者是相關的應用小程式例如電子桌曆等的東西（嗯...感覺比Flash動畫還要多花很多時間），不管是哪一樣，想必都要投入不少時間，投入這些時間我是覺得沒有關係，只是怕像行銷與廣告這些東西的效益其實並不是肉眼就能實質看出來的，而耗費如此多的工作時間，老闆是否會覺得值得？（這家我不清楚，但是之前接觸過的老闆類型大多只相信肉眼看得到的東西。）

　話題扯遠了，關於故事行銷網站小弟的想法就是以上這些，不曉得大家是否有什麼建議的？又或者，有其他建議的拓展客戶的方式呢？

那要問你老板你們公司有啥可以講故事

　昨天老闆找我過去討論，我原先已幫他構思了三個小故事，不過他認為太沒創意了...沒辦法吸引人，但這已是我在目前所知公司文化上能想出的故事。

　他說故事真假不重要，重要是這故事能否吸引人......跟公司文化也沒太大相關，重要是是否能吸引人......於是他叫我憑空想一個故事出來。

　這種作法我就不說對與錯了，反正也是拿人錢財，為人辦事，而且也不是什麼傷天害理的事，至於是否會有人覺得與公司事實不合，那就不是我能干涉的......

查找資料時找到的，供大家分享

原始網址（我查到的網址）http://www.mtv.com.tw/blogs/deta ... kia1220&d_id=28



小故事，大行銷
nokia1220 | 2007-06-30 12:38:54對於許多耳熟能詳的故事，多數都烙印在消費者的心中，

其實，故事背後的真假已經不重要，

重要的是你已經對該產品產生動感的體驗，彷彿隨著時光機走了一遭。

說故事也是一種行銷

聽過日本的無印良品沒 ?

聽過 BODYSHOP 從廚房開始創業的故事 ?

飲料龍頭 Coca-cola 的秘方不也是一段故事 ?

年輕人腳上穿的 Nike 球鞋那個 Logo 源起有聽過嗎 ?

五角船板的年輕老闆娘當初是如何撿拾漂流木設計餐廳 ?

各家車廠品牌背後不都有一段辛酸血淚史 ?

全球超過12,000家的 STARBUCKS 又是如何發跡 ?

王永慶在日據時代過著當時的困頓，他的故事不也是那年代所有人的故事 ?

華碩的幾個年輕人如何從區區幾千萬搖身一變成為千億大廠 ?

麥當勞連鎖傳奇背後說出了多少創業小故事被許多講師引用 ?

統一超商7-11與雜貨店說到現在不是還在說 ?

more….

一個人說，沒什麼；一萬個人說，那就有什麼了

很多產品的行銷都是透過故事「口耳相傳」的流竄，甚至還能神化那才厲害，對於背後的真假似乎不再重要，重要的是在消費者心中產生了「印象」、「認知」甚至「催眠」，要抹滅也很難。從一傳十然後再十傳百，漸漸的，不用多久就成了家喻戶曉的故事、廣為流傳。

好的故事對於廠商而言是正面的、有益的，這輩子還沒看過有哪個人出面說自己其實很濫；但若企業形象或商品遭到抹黑、污衊，絕對立刻召開記者會，不然就是按鈴控訴、保留法律追訴權….等等。

很妙吧 ?!

能為產品、個人或企業描繪出一段動人的故事，絕對有正面加值的效果。

市場就是這麼好玩，混雜了無數的人性 !

這期的 D-FUN 介紹了一位燈飾設計師



其中有一段話

McKenna精心設計的透鏡和鋁質反射片，他花了兩年時間研發，才找出最佳的光線反射角度，讓Betty Lou的照明效果如同真正的燭光一樣舒適溫馨。

哇~~~研究兩年耶, 看了就很感動,  有 co co 的話, 應該會讓人忍不住買下來

所以幫產品說個好而且真實的故事很重要

您可以參考以下的網址個人覺得目前網路故事行銷作得還不錯的
http://tw.promo.yahoo.com/2006auction/placemyheart/index.htm

故事行銷並不是每一個行業都行的通，重點是您們公司是從業網頁設計~應該是要追求時尚潮流 ，但是還是要看您們的客戶需求及性質來做行銷才是最重要的。

那年代所有人的故事

宅世代
有一個天真浪漫的心
有一種無碼理解的執著
望著電腦
尋求知識的答案
卻忘了自己也是答案的一部分

板大有採訪過老闆的創業故事嗎
如果聽完了沒有任何感動的話
就老實跟老闆說
換個方式轉型比較快
故事性行銷通常只能用在真正有故事的產品或是品牌當中
用編的可能現在的人不吃這一套吧