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發表於 2006-5-3 19:57 | 只看該作者

[行銷管理] 「不方便」帶來商機

「不方便」帶來商機
文／李書良

徐義權笑著說：「只要你聽到有人在抱怨『不方便』時，
其中就包含了創意與商機，
要是你能想出『方便』的東西並落實，
可能就有生意上門。」

自小愛動腦筋的徐義權，考取經濟部公費出國留學，到英國完成鞋類設計的碩士學位，2000年和太太陳卓雲投資200萬元開辦「be you」（意為「做你自己」），由陳卓雲擔任總經理，負責公司營運與日常事務，他則專心思考負責研發。

手工創意童鞋抓對方向

在徐義權的構思下，以迷你、可愛、具有個人風格設計，以及專為客戶手工訂做的童鞋，在短時間內就攻占台灣手工童鞋市場，博得客戶的認同。

徐義權設計的童鞋鞋款樣式可愛討喜，很得父母與小孩喜愛，有時他還會因應情況，做出不同的設計。例如在鞋子上印上小朋友的生日、星座；或是世界盃棒球賽在台北開打時，他把手套、棒球相關圖樣放在童鞋上，竟也意外的成為棒球迷收購的對象。

為何能想到許多「小孩看了覺得有趣，父母看了覺得可愛」的樣式與變化時，徐義權說：「這是個少子化與個性化的時代，父母都希望給小孩吃好、穿好、用好，又希望自己的孩子用的穿的和別人不一樣，有自家獨特風格，因此對於靠創意做生意的人來說，只要能抓對方向，就有機會。」

甚至連徐義權所設計的童裝，同樣標榜手工與個人風格設計，也一樣受到市場歡迎，特別是「親子裝」。「現在是強調『新好男人』，男人也要分擔家庭責任。」徐義權笑著說：「有些爸爸，甚至是爺爺，喜歡穿著與孩子一模一樣圖案設計的衣服出門，對外顯示出『一家人』的溫馨感覺。」

親子車將接外銷訂單

除贏得小孩與父母歡心的手工鞋和衣服外，近來徐義權的另一力作，就是兼具載物與提昇行走速度的親子車。這台甫在信義誠品、美麗華上市販售的親子車，猶如可拖式載物車加上滑板的組合，除可供載物外，還有休閒、提高步行速率的功能，尤其是它體積小，即使是外出攜帶或上下電扶梯也不會麻煩。

徐義權表示，一般人玩滑板要熟練控制大概需要2個星期的時間，不過要熟悉這台親子車，只要花2分鐘即可。

目前購買這款親子車的，除一般消費者外，還有企業界，包括以製作琉璃工藝品馳名兩岸三地的「琉璃工房」。徐義權說：「琉璃工房工廠很大，用走的太花時間，用這台親子車『滑行』可以節省不少時間；先前我在國外參展時，有些澳洲、歐洲的業者也很有興趣，大概不久後可以開始接外銷訂單。」

親子車「出國比賽」同樣吸引了其他參展的參賽者，例如，徐義權在德國紐倫堡參展時，便利實用的親子車一樣在會場上大出風頭，有兩位參賽的德國少女看到親子車，覺得很新奇，鼓起勇氣向他說：「可以借我們2分鐘嗎？」兩個女孩在現場玩得不亦樂乎，把自己該照顧的展位都撇在一邊。

從事研發與設計多年，徐義權說：「很多人認為研發、創造是很難的事，其實在我們生活裡的許多事情只要用心觀察，往往就可以成為刺激自己創作的靈感與素材。不過靈感要成為『有用的』研發素材，還須從人性化的角度與趨勢來做判斷。」

以兼具滑板和載物功能的親子車為例，早在2000年時，徐義權看國外的媒體報導，石油價格在2003年後將會不斷上漲，當時他想：「如果有種節能，又不花費太多力氣的代步工具就好了。」於是他空暇時就開始思考。

花4、5年的時間，歷經10次以上的失敗，徐義權終於做出親子載物車。他得意說：「只要油價上漲，或有大面積的工廠或地區，這台親子車就有用武之地。」他補充說：「根據市場需求，下一步將研發電動式的親子車。」
搞創意不能閉門造車

雖然生性喜歡想點子，不過徐義權坦承，有時也會碰上「想不出『有價值』東西」的瓶頸。他說：「根據國外的研究，每100個被想出來的點子當中，最後只有3個會成真，『想』與『做』之間總會有落差。」

為了能保有源源不斷的創作素材，徐義權認為搞創意、賣點子的人不能閉門造車，與現實社會脈動脫節，應該多出去走走，與不同的人接觸溝通。他笑著說：「只要你聽到有人在抱怨『不方便』時，其中就包含了創意與商機，只要你能想出『方便』的東西並落實，可能就有生意上門。」

[ 本帖最後由 ricky0911 於 2008-2-29 18:57 編輯 ]

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