FSI Free standing insert 是一種平面廣告結合折價券的行銷方式
目前在台灣2004年9月推出時是由中國信託貼心信用貼心折價券開始推動的
目前應該跟進的信用卡發卡銀行有玉山銀行,安信銀行,華南銀行
發行的份數大約是250萬份涵蓋的族群約70% 25~59女性卡友
對製造商的利益:
1. 得到免費的平面媒體廣告來推廣品牌商品
2. 只需支付FSI的變動成本, 不需支付其他的費用
3. 有折價券被兌換才需支付
3.1 折價券面值(ex. 買兩包折10元)
3.2 通路折價券處理費(付給通路的)
3.3 折價券清算費(付給行銷公司)
綜合而言, 是要有消費者正確使用了折價券才會有費用產生
4. 新品推廣和品牌推廣的廣度加深, 每個月都有機會可以在平面媒體的曝光..重點..低成本(相對於報紙/雜誌廣告)
5. 可以對業務通路推廣能力的要求加深, 有出現的通路需要鋪貨
兌換通路涵蓋
幾個大系統的 hypermarket 除了家樂福之外都有
超市連鎖 全國的連鎖系統和區域性的連鎖超市幾乎都已經涵蓋
藥粧通路 幾大連鎖 都有涵蓋
生活精品系統 幾乎都涵蓋
對消費者的好處
1. 除了原來各通路之間的價格競爭,而產生的賣場DM以及跟價後的低價
2. 使用折價券可以再折價
雖然折價券本身所折下來的價格並非很多, 但是對應於平常購物成本會產生相對低價購得, 也是一種樂趣
以下敘述一下消費者的行為與心態
每個月月底有中信卡的卡友會收到,下個月份的折價券
先不急著去換,而是先把券上的品項把之前習慣買的項目mark起來
然後對照目前你使用的規格,
再來把你手上當期的各賣場DM打開做一個核對,有哪些品項剛好在這一期的DM上
月初在這一DM還沒失效前快快去買,如果沒有,嘿嘿,你有2次至少6本DM可以等待
,要不再加上家樂福應該再加兩本,(為何這麼說,因為各賣場要進行DM跟價,他上DM
自己系統沒做特價,那就要做價格跟隨,所以家樂福做了DM那麼大潤發中崙店,內湖店,
南湖店,就會跟價,有價格敏感度壓力的通路都要跟價)
如此一來沒買到特價再折價的機率少之又少,不過最有機會的還是月初的跨月檔期
因為有些公司不想羊被扒兩次皮,通常會錯開以免促銷費用太高,但是再怎麼會避,
也很難面面俱到,因為大公司業務和行銷部門並不一定能協調完美
因此又造就了消費者的福份
舉例,我買雀巢金牌咖啡150g(日本雀巢生產), 正常價279但是一般促銷239或是219,有時還會onpack
做一瓶50g的金牌咖啡,或是一罐三花, 像中元的大檔期他就做DM179 (幾乎破盤)
我又用中信折價券折20元, 呵呵, 我又有3本折價券, 我就賺了6罐,每一罐用 159買到 對應於原價的特價率
已經是43% off.... 這個價格比經銷商的進貨還低啊^^
統一瑞穗鮮乳也搞過89特價再折10元, 所以囉一般特價105和79差多少
因為目前會上折價券的廠商,以會推廣品牌的為主,所以幾乎都是大廠,新品或是品牌都會
輪著來做,因此亂七八糟的東西,不太會被選上去做配合
雖然很少消費者會和我一樣對價格如此注意, 但是從事行銷工作的各位,是否也會和我一樣
因為瞭解而越不願意買到最高價呢?
歡迎各位版上先進指教
[ 本帖最後由 nestleah 於 2006-8-16 10:15 AM 編輯 ] |
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挖~連撿垃圾也能賺錢~太棒了~太酷了~感謝大大的發現
nestleah
發表於 2006-8-16 09:49
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