[個案剖析] 法藍瓷的成功故事

每次去逛百貨公司  都會看到一家瓷器專賣店   看起來很高檔   而到了搬新家不自覺走了進去真的蠻喜歡的



最近又恰逢看了的這篇文章  與大家分享一下成功的自創行銷是有秘訣的

FRANZ法藍瓷創辦人　陳立恆
■ 打開市場的方法——法藍瓷從代工到自創品牌的實戰經驗
掌握市場資訊的作法，就是盯緊業界哪些人在模仿你。市場上出現類似法藍瓷的產品，是因為看準「功能藝術」（Function Arts）的利基，想要藉此開創市場。
回想這麼多年來，FRANZ法藍瓷打開市場的方法，其實是自己走出來的一條路，在外界看來，像是從代工轉換到自有品牌的發展模式，在我們反覆和媒體、管理學者討論後，體會出下列4個角度，應該是比較特別之處：
1. 用講故事來感動人
2. 從主要市場切入
3. 用小量試產和寄賣
4. 與潛在競爭對手坦白溝通
前述4個角度都能為其他業者參考，但在第4點上要小心處理。在Franz法藍瓷成功打出品牌之後，我們負責代工的國際公司有些吃味，也有抽單的小動作。這讓我體會出，像海暢集團的中小企業，應該額外注意財力的問題，在打開新市場、推行自有品牌的過程，絕不妄想自己口袋有多深，不要一下子就要大規模投資去搶食市場。中小企業還是要走一步、算一步，每一步都要踏得扎實，這才是正確之道。

資料來源：《大師輕鬆讀》10/26出刊第201期



[ 本帖最後由 belyjohnson 於 2006-10-28 11:25 編輯 ]

恩 許久前次電視中我大概看了一次這商品的介紹
商品真的很獨特 國際化的路線
品牌之路 也是辛苦經營
好像在國外相當成功  國內 我不是很知道
感謝分享好文章

[ 本帖最後由 yanlun 於 2006-11-2 11:58 編輯 ]