[問題諮詢] 通訊通路銷售GPS車機有商機嗎?

本人目前在一家 國內電信公司直營門市負責周邊配件類商品銷售規畫
由於手機產業近年蓬勃發展 手機內建多項功能(百萬畫素相機鏡頭&MP3播放
GPS導航&內建高容量微型硬碟...等功能，這是大家都知道的吧)
在加上近期PDA 手機&Smart phnoe 都幾乎可以外掛導航軟體或甚至內建GPS與導航功能
所以我們認為具專業商用的GPS導航產品應可歸屬 通訊產業銷售 但傳統GPS商品銷售通路
幾乎都在 3C大賣場&IT通路 或 汽車百貨 在此想請教各位行銷達人 幾個問題! 煩請各位提供點意見
1. 您會在通訊通路購賣GPS導航商品嗎?
2. 就專業的角度您會期許 售貨員提供您比3C賣場更多的專業嗎?
3. 就產品線 您認為銷售應以單一品牌或多款品牌GPS商品校售為佳?(我們門市是都有一片的機海-手機啦)
4. 銷售組合: 利用辦手機門號or購買手機 加價購買GPS商品有"拉力"嗎?

在此先感謝各位 撥空閱讀 並期給予指點 若有其他未考量的部分還請多多提供意見

[ 本帖最後由 ricky0911 於 2008-2-16 19:32 編輯 ]

我個人以為有商機，但前題是在價格上。
就我知道的GPS目前都要一、二萬元，所以才會造成車主使用意願降低呀。
如果你們公司可以降低這個門檻，那應該可以有更多車主使用吧！:bigmouth:

GPS 車機...是指在汽車上裝設的, 不可拆卸的導航設備, 目前的價格大都在30000元以上, 如果
Ronny 大你所指的是這類型的, 我覺得應該會比較適合在汽車材料行
因為消費族群與適性的關係

如果是目前所漸漸普及的GPS 導航設備, 除去車用固定式之外, 包含高階的攜行導航設備, PDA 導航與手機結合的導航, 我覺得目前的通信行是可以銷售的

因為對消費者而言, 這都是屬於通訊類別的商品, 我雖然會在虛擬通路購買, 但是通訊通路我也會去看看
一般會使用整體導航設備的(非PDA),有許多使用者是害怕設定的, 都希望買一台傻瓜機, 一指搞訂的那種, 這樣開車才不會手忙腳亂, 我幫許多祖父級的設定這些導航, 概約知道他們的痛苦
因此, 若銷售通路能提供更多的服務, 幫助平常的升級以及疑難雜症, 使用設定, 相信這樣的銷售系統是可以建立的

至於要賣甚麼品牌或機型, 其實得分析一下你們的來客, 是哪一個層次, 或是你們希望提供怎樣的消費者感受, 目標訂了, 也比較好找適合的商品

銷售組合: 看你們的利潤了, 我個人是只要綁約的, 我都不會辦

謝謝大大 指教！
我們賣低單價(2~3線品牌) 也賣第一線品牌當然單價高囉

謝謝 nestleah 大大指點!
我們賣的是手持式的車上GPS設備啦(就是紡間常常看到的那些GPS)
價格6990~12,000都有，要賣這類產品原因~前面已提過了，因有少量PDA手機目前都可以加裝GPS套件(接收器&圖資)未來將有更多類似這樣的2G or 3G手機將內建GPS導航功能或AGPS功能(當然基於 多功能則雜--簡單則容易
操作原理，往往反而易受青睞--->引述您的觀點與我們想法不謀而合)
最後 組合銷售的部份倒是有點令我出乎意料之外!QQ
無論如何! 還是謝謝您提供 寶貴意見 !

個人覺得是通訊通路的老板跟門市小姐對GPS不收悉，且心中只會賣手機、門號、配件，。GPS可以賣，不過需有行銷廣告讓消費者知道可在通訊門市購買及對門市小姐的教育訓練！

基本上純車機
我覺得即將要淘汰了
我一年前買了台p350
大約7千多快要八千
因為他是台pda
所以裡面的軟體是有擴充性的
當時他內建的導航軟體跟車機比起來
是差不多的
但是到了現在
當時的車機導航已經完完全全比不上我的pda了
更何況我還把pda拿來當電子字典(手寫查詢速度可以比鍵盤的電子字典快)
又因為他是有擴充性的
所以我的電子字典也還在成長
除非是到了內建的中央處理器不夠力
不然pda的魅力已經完完全全大過車機
甚至連導航能力都已經大大超過車機了....
所以說
我認為你要賣車機
不如推廣pda的導航系統
~

車機好像早就在通訊行有賣了  你的動作要快   因為好像早就有人在舖貨了

那種東西很快會被取代.....換一台有GPS的手機也才多少錢!!
如果動作慢了我覺得不要投資太大!!!!
畢竟手機汰換很快!

感謝大大回覆 !
事隔一年我依舊在原工作崗位 !
目前不敢說成功 ! 但PND(攜帶式導航裝置)在我們門市已經可以穩定
達成3位數字銷售業績，所以在此感謝所以曾經提供意見的大大 ! 感謝您囉 !

商機是無限的
只是看你再哪個十期進入市場呢??
再加上你怎麼秀到商機
成功讓客人買單唷