[房屋地產]

7絕招 春節購屋殺價必勝

【郭及天、陳宥臻╱台北報導】房產業者看好選後房市,把握329檔期前春節假期,接待中心不打烊。為博新春好采頭,大多數民眾都領到年終獎金,建商除了推出送贈品、抽獎等促銷方案外,也會拉大議價空間。《蘋果》提供「春節購屋議價策略」,助讀者一臂之力,大開「殺」戒。

把握良機
如果已看中某建案,那就不用遲疑,初一清早就帶著現金到接待中心,盡情殺價。為了博得開春好采頭,建商會把握第1位上門的客戶,只要事先做功課,抓準銷售底價,有機會多殺個3、5%,1戶800萬元的房子,能多省個20、30萬元。
來不及搶頭香也沒關係,春節假期好好看屋,選到合適建案後,撐到大年初五晚上,同樣的帶足現金,也有機會買到便宜屋。因為建商為了激勵銷售人員,會推出業績獎勵方案,為了湊足績效,春節收假前一天,當然議價彈性最大,也容易殺價。
  
初五晚上也易殺價
況且今年春節冷颼颼,很多銷售人員還是有提早下班的心態,用拖延戰術和業務員討價還價到下班後時間,也會讓一些業者放棄堅守價格。
此外,春節不妨邀集親友集體看屋,除了集體購屋要求折扣,現場銷售人員在親友團圍攻下或擔心一次損失多個客戶,比較願意退讓價格。
此外,更多建商祭出足定或簽約就贈送家電或贈品,由於這些贈品業者大量採購成本較低,購屋人可以利用「不要贈品要折價的方式」來議價,例如最後議定總價500萬元的房屋,贈送宣稱市價20萬元的家電,不妨從480萬元來議價,如果價格議不下來,再跟業者多拗點贈品。
東森房屋副總經理吳駿杰解釋,中南部推案多會以贈送家電、附裝潢方式行銷,北部推案則較少。因此北部地區民眾,想要取得優惠價格,可從「眼觀四面」、「人海戰術」還有「非主流樓層」等基本殺價技巧著手。

新公開產品較便宜
林口指標案「大未來」專案經理馮洪文表示,雖然各案議價空間有差異,但一般大型建案通常會有調價機制,銷售一定成數以後以每坪3000或5000元往上調價,因此購屋人可以挑選新公開的首期產品,可以買到比較便宜的房子。

春節購屋議價7撇步
撇步/技巧運用
.年初一搶頭香:建商會把握大年初一首位下定戶,因為是新春好采頭,讀者可大力殺價
.集體看屋議價:親朋好友一同看屋,善用眾人議價壓力,逼業者讓步
.拖延戰術:建商通常祭出春節業績獎勵,只要拖到假期最後1天下定,就有機會爭取好價格
.挑選首期產品:今年春節出現不少大型建案,通常建商會逐步調價,鎖定前期產品,議價空間較大
.挑選人少的建案:只有大型建案看屋人潮較多,周邊中小型建案來人較少,趁著人少可以談到好價錢
.介紹親友看屋抽佣:建商春節搶業績,可介紹親友看屋為由要求仲介費用,成交時省下部分自備現金
.不要贈品要折價:若建商贈送家電裝潢,堅持不要贈品,換算市價直接折價
資料來源:《蘋果》資料室

[ 本帖最後由 熾天使之怒 於 2008-2-7 13:13 編輯 ]
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