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[居家布置]

未有標準化之下的DVR~沒有贏家 也沒有輸家 只有資本家與專家

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DVR戰況演變至今,只能說愈演愈精彩,後續市場激戰仍會持續升高,其激戰動能主要來自於:供應商增加速度大於市場需求速度,而且供應商對品質要求與專業素質、售後服務均無法滿足顧客要求。
「DVR賣到會怕!」─怕價格賣錯、怕功能不強、怕品質不穩定、怕自己不夠懂、怕廠商黑白講、怕廠商售後無力服務「落跑」、怕被顧客打槍…這些都是多數販售DVR業者一致的無奈!DVR價格戰已到街頭巷戰,從中央招標殺到地方政府,從地方政府殺到各鄉鎮基層,從鄉鎮基層再殺到各鄰里,最狠的連商店零星散戶一台的量也不放過,照殺不誤,有價就砍!殺得廠商呼天叫地的跪地求饒:「拜託啦,賣擱相害!已經撿骨啦,無錢賺了啦!」


這樣真實又無奈的戲碼,天天都在上演,且似乎愈演愈走火。說真的,競爭者真是有本事!「典」氣魄、愛面子、不怕死的還是大有人在。
既然市場已到面對面的肉搏戰,那麼誰是贏家?是廠商?經銷商?安裝商?或是顧客?您猜呢?答案是─「嘸知啦!」誰都不願正面表態,只會暗地「暗攪」!連顧客也怨聲連連:「是啥咪品質!不堪一操,比錄影機還慘!」


其實DVR戰場此刻才剛開打,過去的競賽只不過是暖身而已,現在才要進入淘汰賽階段,所以競爭的機會還是多的是,三不五時競爭對手不期而遇,街頭巷尾迎面對幹的遭遇是家常便飯,不用恐慌,當視為常態。只不過,接下來的戰線才真正是拼功夫、展實力、祭真本領的一場公開賽,當然還有進入精彩的資格決賽圈,屆時才能打入真正前8強或前10強。
反正DVR是一場無勝負的聖戰對決,只要是技癢(技術導向)、錢癢(資本導向)、 或心癢(市場導向)都可以在DVR競賽場中公開叫陣,場中很公開的、很開放的,一切由市場(顧客)來當裁判,不像過去傳統類比時代需要人脈關係,可相互私下「對喬」,免公開、無標準、要條件、免囉嗦!


因此話說回來,目前DVR市況競爭如此慘烈、價格如此狼狽、廠商如此無奈、通路商如此疲憊、顧客如此無辜,這些都是合理的;畢竟「想要作DVR的還有很多,想要賣DVR的還有很多,想要買DVR的還是有很多」!


就如同業者所說:「我每天鐵門一開,就有一二十通電話或三五家DVR Sales登門推銷。」那不賣行嗎?「滿街都已喧嚷要數位監控,您說呢?景氣那麼差,市場有在跑的就只有DVR產品!加減賣嘛!不會也要裝懂!」
這一波戰局,跑單幫者、工作室者、短線者、菜鳥天兵者均屬客串型,居中攪局者多,真正有條件、有準備、有實力的多還在外圍摩拳觀戰,不敢掉以輕心,尤其有規模、有品牌的國際級大廠都在外圍積極佈署,伺機而動。


但是有些自稱很有實力的業者開始擔心:這樣的慘烈市況,搞得劣幣驅逐良幣,在面對市場無情殘酷的競爭中,何時推出上市,已謀不定主意,推出與不推出均是一種困擾的抉擇。在猶豫徘徊中,稍不留神,又晃了三個月或半年,產品又被超前趕過,糟糕的是,又得加碼再研發、修改,這一改又是「春夏又秋冬」,難怪廠商大嘆:「等改好都已經甚麼時候啦?商機早過了!」


好笑的是,依筆者近年來看,能改「好」的不多!(不要忽略了,您在改的同時別人也在改,只是誰先誰後),改的幅度也不大,甚至改到公司名字也改了,或是乾脆消失了!
各位!這就是數位市場,現實、殘酷、無情;數位化市場是一個蓋一個的,何時被蓋?有誰被蓋?誰先贏?誰先佔優勢?無人先知。所以,未來DVR是一場拼資本、拼規模、拼專業、拼經營、拼速度,最後是拼「八字」的市場!這其中缺一不行。而誰贏?誰輸?以上各點皆是關鍵。


DVR未來的發展,若以專業化與整體Solution經營來看,勢必會朝整合性發展為趨勢,跨領域或上中下游同業之間的策略性合作或合併,也就是所謂「垂直整合」將是謀求生存之道,因而品牌經營、企業形象塑造、專業訴求將是下一波DVR主打戲碼,同時也是顧客樂於期待的。


當然不可否認的,最後的關鍵乃在於「資本的密集」,藉時市場要進入前8強或前5強之決賽,方始形成,就讓大家拭目以待吧!

[ Last edited by 嘉璐 on 2005-3-27 at 06:40 PM ]
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