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【考古系】NBA球鞋代言的故事:Tracy McGrady逼Kobe Bryant當叛徒(43P)

   
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隨著韋德(Dwyane Wade)10年一億美金+股權入主李寧,關於NBA球星的球鞋合約的話題再度被熱炒:羅斯10年2.5億美金、詹姆斯(Lebron James)平均每年1500萬進賬的新合約、杜蘭特(Kevin Durant)、安東尼(Carmelo Anthony)同為7年6000萬……而在這些大牌環伺中,科比(Kobe Bryant)的球鞋合約卻顯得有些寒酸,他「只有」3年4200萬。
【考古系】NBA球鞋代言的故事:Tracy McGrady逼Kobe Bryant當叛徒(43P)

如你所知,無論是在北京奧運會還是倫敦,科比(Kobe Bryant)的號召力都明顯在LBJ之上,但在代言方面,無論是NIKE開出的合約金額,還是在廣告宣傳戰略中的地位,科比(Kobe Bryant)的待遇卻遠遜LBJ。從某程度上而言,這一切都是因為科比(Kobe Bryant)曾是一名叛徒,而在NBA的球鞋江湖中,叛徒向來難獲重用
【考古系】NBA球鞋代言的故事:Tracy McGrady逼Kobe Bryant當叛徒(43P)
說起NBA的球鞋江湖,就必須從喬丹(((Michael Jordan)))說起。就如同喬丹(((Michael Jordan)))是NBA歷史排名的標尺性人物一樣,在NBA的球鞋江湖中,喬丹(((Michael Jordan)))同樣是一位不可逾越的豐碑。1984年他和NIKE的簽約一舉奠定了現代NBA球星代言的遊戲規則,也從而改寫了NIKE、喬丹(((Michael Jordan)))本人甚至是每一個見證那次簽約的人的命運。
【考古系】NBA球鞋代言的故事:Tracy McGrady逼Kobe Bryant當叛徒(43P)
而在這其中,那個把喬丹(Michael Jordan)介紹給NIKE並玉成此次簽約的人無疑是此次簽約最大的功臣,他就是索尼-瓦卡羅(Sonny Vaccaro),如今他被人們尊為「球鞋教父」,因為他曾先後幫助NIKE、愛迪達和銳步Reebok三家球鞋在籃球市場上強勢崛起,而被他發掘出來的球星有:喬丹(Michael Jordan)、科比(Kobe Bryant)、麥格瑞迪(Tracy McGrady)、詹姆斯(Lebron James)、霍華德(Dwight Howard)……
【考古系】NBA球鞋代言的故事:Tracy McGrady逼Kobe Bryant當叛徒(43P)
瓦卡羅在80年代奉行名校公關策略,他當時與諸如北卡、喬治城等NCAA名校的名帥關係密切,這些名帥紛紛將愛徒推薦給瓦卡羅,瓦卡羅則從中選出巨星苗子並推薦給NIKE,同時他把與自己關係親密的經紀人推薦給這些明日之星,從而將NIKE、自己、經紀人和球星的命運牢牢地捆綁在了一起。
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從喬丹(Michael Jordan)起,這種名校公關+利益捆綁的模式就大獲成功。瓦卡羅成為了球鞋教父,而深受他信任的經紀人大衛-法爾克(David Falk)則成為權傾一時的籃球經紀人,他們聯手壟斷了NBA的超級新星。在90年代中期,法爾克旗下的NBA球星多達120名,喬丹(Michael Jordan)的北卡系、尤因(Patrick Ewing)的喬治城系是其主要客戶源
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儘管瓦卡羅的這種NCAA名校攻略在90年代盛極一時,但他卻預見到了另一股潛在的力量,那就是高中球員。瓦卡羅建議NIKE撥巨資建立一個高中生球探體系,但卻遭到了NIKE老闆菲爾-奈特的斷然否決。彼時的NIKE正在從NCAA名校攻略中享受著超值的回報,他們自然看衰高中生的投資回報率
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就這樣,瓦卡羅和NIKE鬧翻並轉投到了愛迪達旗下,他把自己的ABCD訓練營的選拔重心移到了高中球員身上。同期,他找到了新的經紀人搭檔阿恩-泰勒姆(Arn Tellem)。1995年科比(Kobe Bryant)成為ABCD訓練營的MVP,隨後瓦卡羅把泰勒姆介紹給了科比(Kobe Bryant)一家,最終科比(Kobe Bryant)在96年簽約愛迪達並成功進入NBA
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科比(Kobe Bryant)的成功為瓦卡羅開闢了一種新模式。1997年,全美各路高中籃球明星雲集於ABCD訓營,其中就包括了當時的全美第一高中生歐登(Lamar Odom),但整個訓練營期間他卻麥格瑞迪(Tracy McGrady)完爆,麥格瑞迪(Tracy McGrady)就此聲名大振。於是,麥格瑞迪(Tracy McGrady)走上了科比(Kobe Bryant)的道路:雇泰勒姆當經紀人、簽愛迪達、以高中生身份選秀……
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瓦卡羅憑借ABCD訓練營壟斷高中生天才的模式不僅讓愛迪達這個歐洲品牌開始在NBA站穩了腳跟,他還收穫了NCAA的尊重。當初在為NIKE服務時,他奉行NCAA名校公關策略,需要討好NCAA名帥;但如今他壟斷了高中生天才,杜克的K教練、堪薩斯的羅伊-威廉姆斯(Roy Willams)反倒該討好他了
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尤其值得一提的是,老K這位NCAA第一名帥當時經常背著一個舊書包、帶著一杯飲料,在ABCD訓練營裡一坐就是一天。就是在那裡,他第一次見到了科比(Kobe Bryant)並邀請這位天才加盟杜克,但卻被婉拒。最終他在那裡收穫了布瑟(Carlos Boozer)、巴蒂爾(Shane Battier),這兩位球星日後幫助杜克奪取了2001年的NCAA冠軍
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與瓦卡羅的合作令阿恩-泰勒姆(Arn Tellem)成為了科比(Kobe Bryant)、麥格瑞迪(Tracy McGrady)、布瑟(Carlos Boozer)等一批球星的經紀人,這為其成為NBA21世紀第一個十年的頭號經紀人奠定了基礎。而與此同時,由於失去了瓦卡羅的幫助,法爾克只能吃老本,一方面與NCAA名校繼續保持聯繫,另一方面,他開始為喬丹(Michael Jordan)之隊打工
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就這樣,隨著喬丹(Michael Jordan)、尤因(Patrick Ewing)、莫寧(Alonzo Mourning)、穆湯波(Dikembe Mutombo)這些老牌名校出產的巨星的退役,這位在90年代與大衛-史騰並稱「NBA的兩個大衛」的法爾克Falk喪失了在經紀人中的霸主地位,如今他的僱主寥寥無幾,但依然還都是名校出身,但杜克的布蘭德(Elton Brand)已是其旗下最大牌的球員
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阿恩-泰勒姆(Arn Tellem)通過瓦卡羅與愛迪達形成了戰略同盟。從科比(Kobe Bryant)、麥格瑞迪(Tracy McGrady)一直到羅斯,他旗下的頭號球星一直都是愛迪達的代言人。當愛迪達宣佈以10年2.5億元與羅斯(Derrick Rose)續約時,很多人在驚愕不已後也感慨道:「遍觀NBA經紀人,也只有泰勒姆和愛迪達的關係才能促成這項天價代言。」
【考古系】NBA球鞋代言的故事:Tracy McGrady逼Kobe Bryant當叛徒(43P)
瓦卡羅的離去不僅讓法爾克遭受重創,也讓NIKE在尋找喬丹(((Michael Jordan)))接班人方面陷入了困境。「一分錢」本是NIKE眼中的最佳喬丹(((Michael Jordan)))接班人,他的球鞋銷售也一度極為火爆,但卻很快因傷陷入了沉寂。Penny之後,NIKE選中希爾(Grant Hill),但希爾卻選擇了FILA品牌,NIKE突然意識到,自己在後喬丹(Michael Jordan)時代將落入被動
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在看到科比(Kobe Bryant)、麥格瑞迪(Tracy McGrady)的成功後,NIKE高層才意識到當初否決瓦卡羅的提議是何其的愚蠢。為了彌補這個錯誤,他們緊急從瓦卡羅身邊挖來了其最好的助手——喬治-雷弗林(George Raveling)(右)。在當年的NIKE球探大會上,菲爾-奈特(Phil Knight)怒吼道:「今後,我不想再看到任何一個不穿NIKE球鞋卻進入NBA的高中生。」
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喬治-雷弗林(George Raveling)(前排左起第三)的大名毋庸多言。1992年組建那支由「一分錢」、希爾等組成的夢一隊陪練隊時,他正是那支陪練隊的教練。在這個世界上,再沒有什麼比挖角其最親密的戰友更能重創對手的辦法了。一方面,被挖者最清楚前東家的優勢所在,另一方面,他也最清楚前東家最致命的弱點。
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NIKE因為當初否決瓦卡羅的遠見而不得不挖角雷弗林(George Raveling)來補救的做法很典型,總讓人想起:在2003年左右,時任《體壇週報》籃球部主任的蘇群向報社提出增加一份籃球特刊的提議但遭到否決,於是他出走並自創了籃球先鋒報。在2007年體壇終於意識到了籃球的價值,於是便挖了蘇群最得力的助手楊毅
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在雷弗林(George Raveling)與瓦卡羅反目成仇的同時,愛迪達內部的矛盾也幫了雷弗林(George Raveling)的大忙。科比(Kobe Bryant)在1996年與愛迪達簽下了一份5年1000萬的合約,在2002年夏該合約到期,科比(Kobe Bryant)提出了提高代言費和球鞋款式設計更科學這兩大要求。愛迪達答應了第二條,但在代言費上,愛迪達內部的意見很難統一
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給科比(Kobe Bryant)提高代言費是一個極其敏感的話題,因為當時愛迪達的兩大代言人科比(Kobe Bryant)、麥格瑞迪(Tracy McGrady)齊名,給一方漲薪很容易引發另一方的不滿。愛迪達的猶豫不決最終經過媒體的炒作變成了科比(Kobe Bryant)、麥格瑞迪(Tracy McGrady)爭愛迪達一哥的肥皂劇,連番的炒作使得當時年輕氣盛的兩位巨星也變得敏感起來。
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科比(Kobe Bryant)有三連冠,麥格瑞迪(Tracy McGrady)有得分王,愛迪達在兩人之間很難抉擇。誰也沒想到,最後讓愛迪達作出決定的居然是喬丹(Michael Jordan)。喬丹(Michael Jordan)在一場比賽後送了麥格瑞迪(Tracy McGrady)一雙喬丹(Michael Jordan)鞋,這被媒體過度解讀為喬丹(Michael Jordan)試圖搶麥格瑞迪(Tracy McGrady)做代言人。於是愛迪達再無猶豫,明確告訴科比(Kobe Bryant):可以加薪,但不能高過麥格瑞迪(Tracy McGrady),我們不想讓麥格瑞迪(Tracy McGrady)不開心
【考古系】NBA球鞋代言的故事:Tracy McGrady逼Kobe Bryant當叛徒(43P)
就這樣,因為愛迪達一哥之爭,科比(Kobe Bryant)憤而與愛迪達解約。根據雙方協議,科比(Kobe Bryant)在一年內不得簽約愛迪達的主要競爭品牌,於是在2002-03賽季,科比(Kobe Bryant)不停地試穿各種品牌的球鞋也成為了當年的一大話題。而因為指責愛迪達在處理科比(Kobe Bryant)麥格瑞迪(Tracy McGrady)問題上的不理智,瓦卡羅與愛迪達的矛盾日深。
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科麥之爭到了最後,就連科比(Kobe Bryant)和麥格瑞迪(Tracy McGrady)共同經紀人阿恩-泰勒姆(Arn Tellem)也需要在兩人之間做出一個抉擇,最終泰勒姆把工作重點放到了麥格瑞迪(Tracy McGrady)身上,而把科比(Kobe Bryant)交給了自己的助手、昔年密歇根大學的最佳第六人——羅伯特-佩林卡(Rob Pelinka),這也為日後佩林卡自立門戶買下了伏筆
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儘管暫時無法簽約,但科比(Kobe Bryant)在2002-03賽季時卻已和NIKE達成加盟意向,不過,當時NIKE也已經有了後喬丹(Michael Jordan)時代的新一哥——卡特(Vince Carter),這讓科比(Kobe Bryant)陷入了一種進退維谷的境地。留愛迪達,麥格瑞迪(Tracy McGrady)鋒芒畢露;去銳步Reebok,艾弗森(Allen Iverson)穩坐一哥位子;來NIKE,卡特已先入為主。不過幸好,卡特在NIKE的地位並不穩固
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和喬丹(Michael Jordan)一樣,同樣是北卡出身的飛人,卡特在1998年加盟NBA時躊躇滿志,希望NIKE能給自己一個像喬丹(Michael Jordan)一樣的子品牌。在遭到拒絕後,他憤而選擇了彪馬(Puma)。不過不到兩年,他就重歸NIKE懷抱。但這種代言過其他品牌的球星往往很難獲得新東家的重用
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提起魔術強森和伯德,人們會想起他們的匡威(Converse)weapon;提起喬丹(Michael Jordan),人們則會想起NIKE,而提起卡特,人們卻會首先想到彪馬puma,然後才是NIKE。這就是NBA球鞋代言的一個禁忌,俗稱「代言界的處女情結」,當然,為愛迪達代言過的科比(Kobe Bryant)在這方面同樣不合格,這也是NIKE自始至終不願奉其為一哥的原因
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2002年和科比(Kobe Bryant)與愛迪達解約的差不多同時間,瓦卡羅又發現了一名天才高中生,他就是詹姆斯(Lebron James)。在當時,愛迪達想當然地認為詹姆斯(Lebron James)必當與自己簽約,但他們卻忽略了瓦卡羅的態度。在科比(Kobe Bryant)麥格瑞迪(Tracy McGrady)爭一哥的鬧劇中,瓦卡羅對愛迪達高層的做法已心生不滿,此時他已打定主意離開愛迪達。
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整個高中時間,詹姆斯(Lebron James)都是穿著愛迪達的裝備,甚至愛迪達在2002年還為簽約詹姆斯(Lebron James)造勢時趕造了一雙疑似LBJ的簽名鞋,但這一切都純屬白費功夫
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2003年春天,瓦卡羅閃電轉投銳步Reebok,而在當年的ABCD訓練營中,詹姆斯(Lebron James)腳上馬上就換了一雙銳步Reebok。和以往一樣,瓦卡羅馬上為自己又選了一位新的經紀人搭檔,那就是阿隆-古德溫(Aaron Goodwin)。一切看起來,銳步Reebok簽下詹姆斯(Lebron James)已毫無懸念。
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但這次NIKE拒絕再犯96年錯過科比(Kobe Bryant)的錯誤。堅決執行跟隨策略的雷弗林(George Raveling)盯上了瓦卡羅新發掘出的「寶貝」,他力邀喬丹(Michael Jordan)出面和LBJ會面,並由喬丹邀請後者參加喬丹訓練營。鑒於96年愛迪達僅給了科比(Kobe Bryant)5年1000萬而導致日後矛盾不斷的前車之鑒,雷弗林(George Raveling)上來就拍出了7年9000萬的頂薪
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就這樣,詹姆斯(Lebron James)一場NBA未打,就已經成為了NIKE鐵定的新一哥。而科比(Kobe Bryant)雖然在休賽期簽下了5年4500萬的合約,但總金額只是詹姆斯(Lebron James)的一半。原本,卡特的屢屢傷停、LBJ的稚嫩還給科比(Kobe Bryant)留下了上位的最後機會,但那個夏天在鷹縣的那一晚讓這最後的希望也蕩然無存
【考古系】NBA球鞋代言的故事:Tracy McGrady逼Kobe Bryant當叛徒(43P)
值得一提的是,瓦卡羅的第三位經紀人搭檔阿隆-古德溫也遠不如大衛-法爾克(David Falk)、阿恩-泰勒姆(Arn Tellem)幸運。儘管他曾先後幫助詹姆斯(Lebron James)和杜蘭特(Kevin Durant)與NIKE簽下頂薪代言,但NIKE很忌憚其與瓦卡羅的關係,因而詹姆斯(Lebron James)和杜蘭特(Kevin Durant)在成長為巨星後都不約而同地宣佈與古德溫(Aaron Goodwin)解約
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在LBJ簽約後,NIKE全力清洗詹姆斯(Lebron James)的過去。他高中時期出席愛迪達活動的照片被刪的只剩下寥寥幾張,他出席全美麥當勞高中全明星賽的照片也被電腦技術處理過。就如同日後有人敢在LBJ頭上扣籃的錄像馬上被沒收一樣,NIKE從一開始就全力維護著LBJ的品牌純潔性和品牌形像。
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NIKE獲得了詹姆斯(Lebron James)固然是大喜,但他們卻隨後失去了姚明。早在1997年,NIKE的中國區總裁陸海瑞發現了姚明,於是他以非常廉價的代價就搞定了姚明。2002-03賽季姚明的代言合約即將到期,此時挽留姚明成為了NIKE的一道難題。
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一方面,姚明當時在NBA備受追捧,當年度被譽為姚明年,姚明的商業價值毋庸置疑,NIKE當然想留住姚明,但姚明的知名度激增讓他們擔心簽約價碼會很難承擔;另一方面,大個子不賣鞋是真理,NIKE擔心高薪續約姚明會得不償失。就這樣,在猶豫中,NIKE最初只給出了一個4年160萬的報價
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NIKE大筆一揮給了詹姆斯(Lebron James)7年9000萬,而姚明卻只獲得了4年160萬的報價,這嚴重傷害了姚明的自尊心。姚明隨後開始與銳步Reebok接觸,NIKE獲悉此消息後馬上大幅追加了報價,據稱新報價是詹姆斯(Lebron James)+2/3的科比(Kobe Bryant)合約,但這份傳說中的史上最高球鞋合約卻最終未能挽回姚明那顆受傷的心。
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沒有了姚明這位亞洲的開路先鋒,再加之科比(Kobe Bryant)被雪藏、卡特頻頻傷病、LBJ尚且稚嫩,NIKE在2003-05年期間在亞洲的市場份額被嚴重壓縮。其間,為了討好亞洲人,NIKE還試圖用亞洲文化來包裝LBJ。在一款LBJ為主角的遊戲中,LBJ闖關中居然擊敗了亞洲的聖物——龍,這反倒讓全亞洲一致抵制詹姆斯(Lebron James)。
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無論如何,從2003年開始,雷弗林(George Raveling)的跟隨策略開始大獲成功。詹姆斯(Lebron James)和安東尼(Carmelo Anthony)曾被瓦卡羅視為是又一個科比(Kobe Bryant)和麥格瑞迪(Tracy McGrady),但這次,NIKE卻將他的新發現一網打盡。2003年夏,喬丹(Michael Jordan)品牌宣佈以6年1800萬的價碼與安東尼(Carmelo Anthony)簽約。至此,雷弗林(George Raveling)開始對瓦卡羅掀起了全面反撲
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伴隨著NIKE的銀彈攻略,瓦卡羅的ABCD訓練營儘管總能選出天才,但這些天才卻不肯再聽命於瓦卡羅,他們紛紛選擇與NIKE簽約。
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在雷弗林(George Raveling)的步步緊逼下,瓦卡羅開始尋找新的出路。最初,他將人才挖掘的觸角滲入到了美國的初中籃球生中去,最得意的作品就是挖掘到了梅奧(O.J. Mayo)和勒夫(Kevin Love)這樣的天才後衛。鑒於瓦卡羅挖掘的球員年齡越發變小,史騰很快就出台了年齡限制策略。
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史騰的限制年齡讓瓦卡羅開始思考另一條道路,那就是輸送高中生天才到歐洲去,在歐洲打一年職業聯賽,然後重返美國參加NBA選秀,瓦卡羅的這一策略曾被視為他在美國站不住腳的證據,但2009年詹寧斯(Brandon Jennings)的成功讓世人再度對瓦卡羅的創新視野心生敬佩。
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最搞笑的是,在看到詹寧斯的成功後,雷弗林(George Raveling)又馬不停蹄跑到了歐洲,也同樣玩起了青年訓練營。「NIKE和雷弗林(George Raveling)XX靠抄襲就想逼死我?太天真了」,72歲的瓦卡羅如是回應道。是的,在NIKE、愛迪達和銳步Reebok之後,老教父也許還有第四春。不過,如果老教父看到我天朝大企鵝的所作所為後,他又該作何感想呢?
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NBA的球鞋江湖永遠不限於在NBA賽場上,夢之隊才是球鞋代言潛規則橫行的更高舞台。至於其他的,就就交給「因為我穿著愛迪達才被夢七隊裁掉」的大將軍繼續吐槽吧
【考古系】NBA球鞋代言的故事:Tracy McGrady逼Kobe Bryant當叛徒(43P)
本帖最後由 ichiroisgod 於 2013-11-20 17:03 編輯

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