EP02 – 從 0 到 0.01 | 2018.11 |柴哥創業路程

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11月,等我回過神才發現短短一個月我浪費了多少時間跟機會。

慶幸的是,在前一天我終於下定決心選擇讓自己生活更加充實。


我開始會出門了,會找事情將生活中的空白填滿,開始找到一些新的重心新的目標。

閱讀是良藥,透過文字能帶給自己很多力量;

朋友也是良藥,越在困境中,越能知道誰會陪你度過。

雖然中間有一段時間情緒還是有點不受控,其中兩個最好的朋友去當兵,我只能靠自己掙扎。



但每個人都有自己的生活,我不能自私的就這樣剝奪別人的時間,

即使再難熬的時間,總會過的,我一直是這樣告訴自己,卻很難做到。



老實說,陪伴我的,有朋友、有小胖狗柴哥本尊、有文字、有呱吉直播。

我擁有的已經很多了。

回過頭,盡可能的把生活重心擺回工作,經過和統一期貨經理見面後所找回的動力,

也開始有所行動,開始了創業中第一個小目標:正式發表屬於自己的軟體!

其實在寫軟體這個部分早在幾個月前就已經完成,一直以來所缺乏的是正式發表及擴展的機會。



至於寫軟體的過程,因為自己沒有任何的相關基礎,只能利用土法煉鋼的方式去摸索,

你不需要什麼都很專業,但你可以讓自己什麼都略懂。

學習一項技能,至少在溝通上,能更善於表達出自己的想法。



當時在寫軟體的我,唯一的目標就是把我腦海裡的策略寫進去我習慣使用的看盤軟體,

(嘉實資訊的XQ操盤高手,程式語言部分是使用XS語法)

既然目標很明確,那我就是一步步往前,從介面的設計,內部程式碼的細節,

想盡辦法的達到目標,不會的不懂的就google爬文,可以做得很陽春再來修改,

前提是要先能完成。

那段時間幾乎所有的時間都花在開發程式上,讀了很多關於寫程式的書,

遠在英國會寫程式的朋友也不斷的被我騷擾~



不到一個月的時間,我從完全不懂,到開發屬於的自己的軟體。

雖然現在想起來有些陽春,但始終是我創造出來的第一個商品。

但再好的商品只要沒有曝光,沒有人看,就很容易失去機會,

這也是我面對到的第一個挑戰,知名度。



在金融業創業,資歷和名氣一直以來都是大家會最先關注的重點,

相對的,一個20歲的年輕人想在這個領域脫穎而出,簡直是難上加難。

年輕人就是要用年輕人的方法,當時的我對自己這樣說,

決心做出與傳統金融市場上不一樣的呈現方式。



創業前先問自己幾個問題:

我的產品或提供的服務是什麼
我的客戶定位
為什麼客戶會想購買這項服務
客戶認為什麼是價值
產品或服務對比競爭對手的優勢
先想好商品的完整結構,才能更近一步撰寫計畫。



Q1 我的商品或提供的服務是什麼?

A. 金融商品數據分析軟體,同時包含顧問諮詢及教學服務

這個部分將成為未來主打的廣告行銷內容。



Q2 我的客戶定位

A.在市場上還沒找到有效策略及需要軟體輔助

這邊會決定將廣告行銷內容主力發布至 FB社群、LINE群組,

因為大多數人都會希望透過人群聚集的地方尋求方法,

反而會自己操作的交易者,並不會加一堆社群或群組。



Q3 我的客戶為什麼會想購買這項服務

A. 提供給客戶一套固定式的交易方式,進而改善客戶交易問題

創造出吸引力,除了主動出擊,也要建立起一套行銷模式,吸引客戶自己上門。



Q4 客戶認為什麼是價值

A. 進而透過這項服務,使客戶有明確學習到內容,並且獲得好的效果

商品本身的價值,將會決定客戶的黏著性以及長久性,也是最重要的一環。



Q5 產品或服務對比競爭對手的優勢

A. 傳統金融市場的行銷方式大部分都已經讓大家看習慣,透過新穎的方式和名詞

進而重新吸引到客戶的目光,讓自己的產品介紹增加曝光機會



原先20歲是我的劣勢,因為容易有年紀小就是經驗不足的刻板印象,

我們轉而將這個問題轉變為機會。

連20歲的我都做得到,那你知道這個商品有多麽有效了吧?




創造產品是一件非常累人的事情,除了耗盡腦袋都不一定可以想出內容,

更疲乏的是大部分時間,都是一個人的時間,有些孤獨卻也充實。

但我終究很享受這段過程,因為比起一個月前,我至少找回了生活的重心和目標,

從一早醒來開始執行今天的推廣內容,起步階段的推廣,我選擇用免費教學和試用,

在開盤過程中即時的進行軟體使用教學,同時包含即時驗證,和客服服務,

但還有一個重點是,如何將潛在客戶聚集到同一個地方。

於是我成立了第一個社群和品牌,同時利用前面的方式,在3天內聚集了600人的社群!


咖啡廳成為了我最常待的地方,我喜歡每天都到不同的環境,感覺可以讓我找到更多靈感,

星巴克和路易莎變成了我每日定期打卡的地點,但每天都是不同門市哈哈哈哈!

同時,因為助理的姊姊在設計公司工作,我們也和她約時間討論關於品牌設計和網頁規劃,

(助理的故事可以再打一篇~等下一篇再打好了哈哈哈)

原先就定位在必須創造和傳統金融市場不一樣的風格,

透過這次和設計公司諮詢的過程中,也讓我們更加明白,行銷能涉略的領域還很廣。




11月中發生了一些插曲,雖然軟體是我幾個月前就已經研發好的產品,

但遇到網路上有人無故毀謗我是抄襲他的策略邏輯,進而衍生出一連串的問題,

也因為這個契機,開始學會如何保護自己,查了專利權和著作權法條,

但要確實的將問題斬草除根,我決定和資訊公司進行更進一步的討論辦法。



在軟體還沒有正式發表之前,我也自己嘗試在高雄一間通訊行學著架設自己的伺服器,

一路上真的感謝許多貴人的幫忙,也提供了許多經驗給年輕的我參考,

無論是短期合作或是長期合作的夥伴,那段時間沒有他們的幫助,也不會有一直進步的我。






創業過程中,會擁有許多自己的時間,除了工作,

透過生活中的細節去發掘靈感也是很重要的一環。



電影是我其中一個方式,短短兩個小時,透過故事、特效、背後隱含的意義,總能激起腦海中沈澱已久的新思維。



起步期,行銷預算是個很大的考量。網頁,廣告,美編,LOGO,每一個項目都是一項花費。



理所當然的,能省則省,畢竟我們沒有一個穩定的收入,也還有很多內容還沒定案,

所幸助理都會適時的阻止我做出一些衝動的決策,不然依我這種個性,公司可能很快就GG了哈哈。






和統一期貨經理會面後的第三週,透過經理的關係有了一場和嘉實資訊主管的飯局,

還記得飯局的前幾天,經理對我說了一句話:

「這可能是唯一一次機會,好好把握!」

「我知道。」

我內心一直都很清楚,每個機會都是唯一一次,

在這個競爭激烈的環境裡,不把握你就被淘汰了,

想要再一次爬起來,很難。

而我也花了更多時間精心去準備企劃,準備把這段時間的成果和規劃一一展現。



嘉實資訊是一間年營收高達六億的大公司,在他們面前什麼大風大浪沒見過。

我歇盡全力的把腦海中所有的未來規劃,所努力過的成果和經歷,短短的時間去發表。

結束後,我放空了一小段時間,因為在這段過程中,我又更加確定自己的方向。



同時,距離創立社群約10天的時間,突破1000人。




無論花了多少心思在經營產品行銷,本身能力的提升更不可或缺,

除了原先的社群經營上,對外也開始有學員和我預約一對一的實戰教學課程,

也造就了我很常跑到台北教完課後,就自己跑去爬山走走透透氣~

知識是有價的,尤其在金融市場上,一套完整有效的策略,往往都能用一輩子。

此時的我,

一堂兩小時的一對一實戰課程,收費30000元。

學費昂貴,無知更貴。

一個用新經營的品牌和團隊,可以從他的客戶去了解。

沒錯上完課的學員,用我教他的交易方法,一天獲利15000,

而這個方法現在是存在他的腦袋裡的,能用一輩子的,

難道他會怕學費賺不回來嗎?

更何況,他擁有我一輩子顧問諮詢服務。


一個人做所有事情都很容易遇到這個問題:

「幾位?」

「一位。」

但我可以透過吃飯的時候,看些有興趣的影片學習,

走路的時候思考新企劃的架構,我可能不用考慮任何人的感受,

專心把我想做的事情做好。

在工作內容越來越多的狀況下,增添設備是不會少的。

我的看盤螢幕就這樣出現了…..


創業的第二個月,遠遠比第一個月做了更多事情。

雖然我只跨出了第一步,但終於也從 0 前進到了 0.01 ,

再有想法的人,怕的就是沒有行動。

永遠不用怕做錯,走出了第一步,你就會找到下一步。

我給了自己一個長期目標,

我要讓跟著我一起努力的工作室成員,

月收入超過六位數!


關於柴哥:
「嗨大家,我是柴哥,斜槓青年,同時為:

專職操盤手 / 金融創業家 / 嘉實資訊簽約代理商 /

講師 / 財經平台作家 / 部落客 / 學生

透過記錄自己的交易生活以及創業經驗,提供給有想法的大家一起交流。」

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