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安安我是巴哥，最近去打台子運氣不錯贏了一點，打這篇的時候是該死情人節，我自己在工作室啃著雞排，對了！我喜歡長髮眼睛會笑的女生～ 這次就來跟大家聊聊保險業內部的事情囉！這次說說保險中的個人與組織，我想先分享這個是有原因的，也跟我離開保險業有很大的關係。這邊巴哥就只說我待過保險公司的個人晉升與組織晉升，其他公司就不會去提～ 保險中的個人與組織 巴哥之前待的保險公司，有分成市場部與展業處，巴哥之前待的是展業處， 兩者最大的不同就是有無區域件，區域件的形成是某區的孤兒保單。 何謂孤兒保單？ 例如：10年前我跟A保了保險，但他現在離職了，也意味著原先服務我的業務員沒了，就會變孤兒保單，這時候保險公司會將孤兒保單去分派給各區展業處的業務來處理，所以有些人會常常接到更換服務員的通知就是你的業務離職了，公司重新分配給你新的業務員。 那市場部就比較沒有這方面的資源，也就是說新人一進去展業處就有這些固定客戶可以去做電話開發；市場部新人必須做陌生開發，相比之下市場部的新人會比較辛苦。但是我個人感受是在市場部留下來的人，每個人都有一定的專業度；相反的在展業處中的新人，會有太安逸的感覺，導致在開發新客戶這一塊也許會比較不足。 那巴哥之前待的展業處個人與組織又有什麼不同呢？做個人比較好還是組織呢？ 個人這一塊呀，主要是行銷為主。 這邊先跟大家聊聊一年內「新人」的一些獎金，基本上新人每月的業績責任額是4萬，那怎麼計算業績的呢？新人剛進去一定比較不熟悉行銷手法不熟練，那自然會有獎金機制，薪水計算是：底薪是5500+新人財補（最高6000）+佣金+業績獎金（達成業績4萬*5%）+新人業績達成獎金（9000）。假設業績四萬達成那就是底薪5500+財補達成6000+佣金約12000+業績獎金2000+新人業績達成獎金9000=34500元。 達成業績難不難呢？ 假設是簽約一份6年期的儲蓄險，最好的大約有25%的業績9%的佣金， 假設儲蓄險每月繳3000元一年36000元的保費，而且是用「年繳」，業績就是36000*25%=9000業績，佣金是36000*9%=3240獎金。 如果想要達成業績4萬佣金1萬2，必需一個月簽4張以上一年保費36000元年繳的6年期儲蓄險，才能夠達成。對一個新人來說其實不簡單！ 那終身壽險或是醫療險業績通常是80%佣金大約25%，相比之下一個月只要賣兩張年繳保費25000元的終身壽險或醫療險就可以達標了。但其實大部分的人該買的基本上都有買了，所以對新人來說行銷方面一開始真的很困難！ 因此有時候新人的業績差一點點就可以達標，主管就會告訴你去為自己買一張保險，剛剛好可以讓業績達標的就好，等到下次繳費的時候不要繳，讓它停效！ 大概就是正常業績達標可以多賺2萬元，然後業績差了一點點而自己購買保險讓業績達標的方式大概賺1萬5的概念。至少讓新人是有賺到錢的，或者新人業績太差，主管就慫恿新人幫自己買張小小的儲蓄險或其他有的沒的，至少有一點點業績出來不會太難看。 組織這一塊呀，除了行銷的薪水也會有組織的薪水。 基本組織的組成是由一個主管加上兩個新人，代表你進到了保險公司想要朝組織發展，就必須要再找兩個人進來當作組員，這樣自己才有可能晉升！ 所以保險會有各種大大小小的活動，目的是吸引他人接觸到保險，進而產生興趣，最後成功加入。 那做組織有什麼好處？ 有組織意味著晉升為主管，身為主管底薪增加且有主管津貼，組織業績達成有額外的組織津貼，還有組員業績回流的佣金，再加上自己行銷的佣金以及業績獎金，其實是比個人做行銷還多的。 這就是為什麼很多襄理、區經理、處經理、他們行銷業績做的不是特別多，可是年薪卻那麼高的原因！ 晉升主任需要底下有兩個組員，晉升襄理必須培養一個主任（底下至少4個組員，因為底下的主任自己增員2個組員），可想而知晉升為區經理，底下有10個組員是基本。 稍微說明一下給大家有個概念，其實重點還是在增員者以及單位上，遇到好的增員者待在好的單位其實比較重要。 尤其想加入保險業的新人一定要切記，富x的報聘方式只要有綁定增員者，就必須要等6個月才可以換，意思就是如果你的增員者綁定A，可是你覺得B比較好，想要在他底下做事，很抱歉你必須要等6個月後才能重新報聘！這非常重要哦！ 甚至有些黑心主管為了自己的組織利益，用掛名的方式來增員，什麼意思呢？ 舉例： 這對新人會造成什麼影響？明明當初是A增員，怎麼進來保險業我的主管變成B！這種欺騙的行為是非常惡劣的！重點是還很多的偽主管覺得這是理所當然，說一堆屁話什麼…反正大家都是一個團隊啊、重點不是主管是自己的努力、其他單位也都這樣啊這很正常，這種狗屎話說得出來啦！更廢物的會說，反正你如果不要的話就是離職6個月再重新報聘啊，往往很多保險業新人覺得麻煩就將就了，真的可憐啊！ 為什麼巴哥這麼氣？因為拎北就是受害者啦！下一篇再跟大家說說G8主管的事情！ |
