誰說1元商店不賺錢?美國連鎖超商一年進賺「6270億」還遍地開花上萬家店:搶破頭!

誰說1元商店不賺錢?美國連鎖超商一年進賺「6270億」還遍地開花上萬家店:搶破頭!
大家簡單介紹一下這個美國“瘋狂”的1元店。美元樹的歷史最早可以追溯到上世紀50年代,經過六十餘年的發展,現已成為全球排名靠前的零售企業,主要提供食品、美容產品、基本服裝、季節性商品等。截止目前,擁有超過1.5萬家分店,是美國發展最快的零售商之一。據德勤發布的“2019年度全球零售商力量報告”顯示,美元樹以222.46億美元(約合台幣7800億元)的營收名列第46位。
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起初,美元樹還不是“1元店”模式,只是一家小小的雜貨店,由於店主勤奮努力,再加上頗有經商頭腦,生意日漸紅火。經過十幾年的發展,不滿足於此的店主聯合別人成立了一家玩具商場,結果大受市場歡迎,於是決定快速擴大規模。隨著連鎖商城越開越多,雖然賺得金盆滿缽,但也產生了很多賣不出去的尾貨。為了減少損失,就在商場附近開了低價門店,主要從事低價售賣清倉貨的業務。令人意外的是,低價店的生意居然比商場的生意還要好。

眼看便宜貨大有可為,他乾脆開了一家“1元店”。當時店內所有商品售價都不超過1美元。店鋪正式開業後,憑藉低價商品的噱頭,大受消費者歡迎。進入九十年代,這家一元店正式更名為美元樹(Dollar Tree),並成功上市。

美元樹之所以取得成功,除了不超過1美元的極低售價之外,還有其它原因:首先,它通過對下沉市場的滲透,彌補了沃爾瑪等零售巨頭不能觸及的缺位市場;其次,避開亞馬遜等線上電商巨頭的競爭;最後通過新穎的門店佈置提升消費者的購物體驗和購物慾,以及打造以自有品牌為主的供應鏈體系,嚴格控製成本。
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就拿成本控制這方面來講,這家企業首先盯上的是進貨成本,通過深入了解產業鏈上游,掌握工廠經常不定時清倉處理尾貨的信息,然後以極低的價格拿下這些正規生產卻以換季、產能過程導致的多餘產品。而隨著尾貨採購的規模和範圍逐漸擴大,有不少品牌供應商甚至會為公​​司定制物美價廉的產品。比如寶潔就曾專門定制了一款牙膏,比供應沃爾瑪的產品更優惠。

十年前,美國消費者對低價商品產生了巨大的需求,美元樹憑藉巨大的成本優勢在此後取得了迅猛的進步。截至2019年12月,公司市值達到209億美元,折合台幣約為6270億元。

有分析認為:近些年,全球的消費者對於低價商品(尤其是低價優質的產品)依然有著強烈的需求,這也是拼多多能在短時間內崛起的因素之一。而國內的“兩元店”規模之所以發展不起來,關鍵原因是只做到低價,而不能保證商品的質量。這一點上,不論是美元樹還是達樂公司都比較出眾,值得後來者學習和借鑒。
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圖:今日頭條






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